房屋装修项目商业计划书
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第一章 房屋装修项目摘要
Chapter 1: House decoration project Summary
1.1 项目背景
1.2 房屋装修项目基本情况
1.3 房屋装修项目总体描述
1.4 房屋装修项目融资与财务概况
1.4.1 房屋装修项目融资方案
1.4.2 房屋装修项目财务分析
1.4.3 房屋装修项目投资回报
1.5 房屋装修项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 亮点三
第二章 房屋装修项目公司介绍
Chapter 2: House decoration project company introduction
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司发展概况
2.1.2 公司业务介绍
2.1.3 公司经营情况
2.2 公司团队情况
2.2.1 公司组织架构
2.2.2 主要管理团队
2.2.3 团队管理
2.3 公司战略规划
2.3.1 企业发展目标
2.3.2 总体发展战略
2.3.3 阶段发展规划
第三章 房屋装修行业及目标市场分析
Chapter 3: An analysis on qi.plan industry and target market
3.1 房屋装修行业发展分析
3.1.1 房屋装修行业发展历程(过去、现在、未来)
3.1.2 房屋装修行业发展现状(国际、国内、当地)
3.1.3 房屋装修行业市场竞争分析
1、市场竞争格局
2、和同类型企业对比分析
3、SWOT分析
3.1.4 房屋装修行业市场前景分析
3.2 房屋装修项目目标市场分析
3.2.1 房屋装修项目发展环境(PEST)分析
3.2.2 房屋装修市场规模及增长分析
3.2.3 房屋装修市场利润水平分析
3.2.4 各目标市场需求分析
1、领域一特点及需求分析
2、领域二特点及需求分析
3、领域三特点及需求分析
3.3 棋盘分析总结
第四章 房屋装修项目产品/服务分析
Chapter 4: An analysis on House decoration project product and service
4.1 项目方案
4.1.1 项目建设规模
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 项目经营业务
4.2.1 经营业务介绍
4.2.2 服务对象(客户定位)
4.2.3 服务市场(市场定位)
4.3 项目研发与生产经营计划
4.3.1 房屋装修项目研究与开发
4.3.2 房屋装修项目产品生产经营计划
4.4 房屋装修项目产品/服务前景分析
4.4.1 项目产品/服务竞争优势
4.4.2 项目产品/服务市场前景
第五章 房屋装修项目商业模式及运营方案
Chapter 5: House decoration project business model and operating plan
5.1 房屋装修项目模式分析
5.1.1 项目定位
5.1.2 商业模式
5.1.3 盈利模式
5.2 房屋装修项目运营方案
5.2.1 项目进度安排
5.2.2 项目运营方案
5.2.3 项目运营重点
第六章 房屋装修项目市场营销策略
Chapter 6: Qi-plan House decoration project marketing strategy
6.1 房屋装修项目营销战略
6.2 房屋装修项目营销措施
6.3 房屋装修项目推广方式
第七章 房屋装修项目融资方案及资金退出
Chapter 7: House decoration project financing scheme and withdrawal of funds
7.1 房屋装修项目投资估算
7.1.1 项目估算范围
7.1.2 项目投资估算
7.2 房屋装修项目融资规模及使用规划
7.2.1 项目融资规模
7.2.2 资金使用规划
7.3 房屋装修项目资金筹集方式
7.3.1 项目融资方式
7.3.2 项目融资方案
7.4 房屋装修项目资金报酬与退出
7.4.1 项目投资回报
7.4.2 项目资金退出
7.5 投资者权利义务
第八章 房屋装修项目财务分析预测
Chapter 8: House decoration project financial analysis qi-plan forecast
8.1 基本财务数据假设
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据与参数
8.2 财务评价基础数据
8.2.1 房屋装修项目销售收入预测
8.2.2 房屋装修项目成本费用预测
8.2.3 房屋装修项目营业利润预测
8.3 盈亏平衡分析
8.4 财务评价结论
第九章 房屋装修项目投资风险与控制
Chapter 9: House decoration project investment risk and control
9.1 风险因素及识别
9.1.1 市场风险
9.1.2 竞争风险
9.1.3 资金风险
9.1.4 管理风险
9.1.5 政策风险
9.1.6 其他风险
9.2 风险评估与控制
第十章 房屋装修项目综合结论
Chapter 10: House decoration project feasible conclusion
附件
Appendixed
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House decoration Project Business Plan
Qiplan Research Institute
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○ 推荐阅读:2019年中国家装行业发展机遇及挑战并存,二、三、四线城市带动行业持续增长
近日,国家统计局发布数据显示,2019年第一季度全国商品房销售面积29829万平方米,同比下降0.9%,不复往昔的高增长。
与新房市场萎缩不同的是,存量市场无论在规模还是增速上,都呈现上涨态势,对于正在经受精装房冲击的家装行业来说,这不啻于一个莫大的新机遇。
可以预见的是,未来几年,一线城市二手房比例将持续攀升,届时会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求,二、三、四线城市亦会随着周期进入存量房时代,为家装市场持续带来增长。
新机遇:万亿存量房装修市场待释放
2018年,中国GDP突破90万亿,同比增长6.6%;全国居民人均可支配收入为28228元,同比增长8.7%。另外一组数据显示,2018年,我国居民的恩格尔系数(食品支出占总消费支出的比例)达到新低,为28.4%,处于最富裕的阶段。在中国经济稳健发展、居民可支配收入不断增加的背景下,人们的消费理念和结构正在发生变化,满足人们美好生活需要的商品和服务越来越受欢迎,消费在升级。
消费升级体现在家装行业,人们对家居品质的要求越来越高,在新房市场萎缩的情况下,将原有的旧房进行翻新或者新购的二手房重新装修,成了人民提升家居生活品质的有效手段。
按照10-15年为一个住房翻新的周期来计算,未来3年内2004年到2012年购买的新房都将面临翻新需求,未来10年内则将扩展到2017年购买的新房。而2004到2017年正好是中国房地产市场的黄金时代。2004年,国家下发政策,所有六类土地全部实行公开的土地出让制度,住宅土地用地价格由此一路狂涨,商品住宅销量直线上升。
数据显示,2015年开始的楼市去库存,全国商品房销售面积持续增长,由2015年的128495万平方米增至2017年的169408万平方米,截止至2018年底全国商品房销售面积增长至171654万平方米,比上年增长1.3%,增速比1-11月份回落0.1个百分点,比上年回落6.4个百分点。
2006-2013 年,商品住宅销售面积年均增速为11.1%,期间,分别受全球金融危机和中国经济增长放缓影响,2008 年和2014 年出现同比下降,2015年以来商品住宅销售面积持续增加,至2018年达到14.8亿平方米。
粗略计算,房地长行业黄金时代产生的存量房,在下一个十年将平均每年释放10亿平方米的旧房翻新需求,若按一平米1000元的装修价格,市场规模达万亿。这对于家装行业来说,无疑是一块诱人的大蛋糕。
要知道,家装行业互联网化程度还不高。统计数据显示,2012年中国互联网家装市场渗透率仅为2.4%。并呈现逐年增长态势。截止至2017年中国互联网家装市场渗透率增长至5.5%。随着用户对高效家装服务需求的增加、装修公司对平台的依赖度加大,以及科技的进步,初步测算2018年中国互联网家装市场渗透率将达9.1%。在2022年中国互联网家装市场渗透率呈现爆发式增长,将达到38.1%左右。
也就是说,随着精装房的不断普及,互联网家装未来要进一步提升渗透率,落脚点有两个,一个就是存量房市场,而另一个则是向下沉市场普及。
不难理解,四五线城市甚至更小量级的县域城市,新房市场依然有一定机会和空间,在存量房的进入时间上也会晚于一二线城市。未来可以预见的形态是,互联网家装要进一步吃渗透率红利,将在广阔的下沉市场,同时向新房市场和存量房市场蔓延。
这样的业态或趋势,几乎可以说从未遇见。这也意味着,存量房市场在带来巨大机遇的同时,也带来了几个不同维度的挑战,这些挑战,很可能是全行业的,需要平台玩家和成千上万的小B玩家们,共同应对。
新挑战:供给端不得不面对的升级之路
简单来说,这些挑战一方面来自于存量房市场下用户需求、偏好的变化,尤其是下沉市场用户的需求特性,这些用户很可能本质区别于原有用户群体,这对于所有玩家来说,都是一门需要快速学习、适应、吃透后内化为己用的一门功课。
而更大的挑战,笔者认为,则源于在新消费群体面前,供给端无论是范围还是能力的不足。这话怎么理解?
我们知道,目前家装市场有十几万装修公司,而这些装修公司大都规模较小、极度分散极度本地化,同质化也比较严重,大部分装修公司还不具备服务旧房翻新、局部改造这样细分需求的能力。一旦存量房市场趋势快速泛化,能够跟得上这一趋势的合格装修公司,屈指可数,在供给端根本满足不了爆发出来的新用户需求。
而且,旧房翻新、局部改造施工难度大、工序繁琐、客单价低,大部分相对传统的中小型装修公司,涉足这一领域的意愿也不见得会很大。
但市场就是这么残酷,你不适应,就会被淘汰;你不顺流而下,就只能被湍急的趋势洪流拍死在沙滩上。
存量房时代下家族行业迎来深度洗牌 两大路径寻求发展
在笔者看来,要想在这场洗牌中存活下来,装修公司们一定要转变思维,将过去习惯了的整装玩法打散,用更小的颗粒去打磨更加细分化的用户需求。不要再只想着大而全了,小而美,很可能是未来能够存活下来甚至滋润活着的一个可靠路径。
而另一种可能的路径,则是与龙头平台抱团取暖。小B们的抗风险能力是不足以对抗这场潮流的,但龙头平台则可以。一方面,平台通过制定相关标准,提升装修公司的业务标准,并通过深度介入,加强把控与保障,推进施工流程和交付,一定程度上能够降低小B们的决策风险,用尽可能小的试错成本来不断适应用户的新变化、新需求。另一方面,平台通过为装修公司输出技术、服务、运营、供应链乃至于品牌等,来改善其管理能力,降低运营成本,提升服务效率,这是一条可以快速成长的路径,或者更客观地说,是平台和小B们共同成长、共同对抗挑战的一条捷径。
总而言之,家装市场进入存量房市场的当下,对于那些不愿意自我革新、自我革命的从业者来讲,未来一定是一个最坏的时代;而对于那些勇于创新者,勇于拥抱新事物,按照新的规律来进行自我革命和自我提升的企业来说,这一定是一个最好的时代。
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