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如何写好商业计划书?用Word还是PPT?

小小棋士 · 编辑:棋盘012

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对于创业者来说,能否顺利拿到融资就意味着能否让自己的项目进行得更长久,因此写好商业计划书就显得十分重要。那怎样才能写好商业计划书呢?接下来从适用范围、基本内容、撰写流程与注意事项这四个部分来解读商业计划的写作技巧。

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适用范围

先说适用范围。也就是说你什么时候需要用到商业计划书这个工具呢?可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,你得写商业计划书了。

咱们重点说说融资的时候,商业计划书应该做两份,一份是发送给投资人的,一份是路演现场演讲时候用的。两者差别并不大,路演这份商业计划书一定要比发给投资人那份更简洁。因为你路演时候,面对的是多数投资人,极有可能半个小时内决定是否投资,这时候简洁表达显得尤为重要。

至于商业计划书的形式,很多人问商业计划书用PPT还是WORD好?商业计划书多少页最合适?绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。而且PPT版的商业计划书更适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实。

思维导图又能帮你一目了然的展示整体框架和思路。在保证展示重要内容的前提下,越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

内容部分

商业计划书包含哪些内容呢?接下来我们就来看看最重要的内容部分。

1. 封面。主要包括公司logo与公司使命,使命用一句话概括就行,别写太多;至于时间,写不写都可以,无伤大雅。

2. 市场与用户痛点。产品服务是否是真正的刚需?这是商业计划书的终极核心之一。 用户对你服务的需求有多么迫切且不可替代,这些不可替代的需求到底是什么?这帮非常迫切的用户到底是什么样的人群?这是我们要反复思考的问题。

3. 解决方案。从产品服务的角度,我们能不能观察到一个事物的痛点,基于我们的思考、背景、资源和能力能否提出一个优秀的解决方案,解决它,创造用户价值。

4. 商业模式。商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。这是我们商业价值定位的前提和基础。

5. 市场空间。我们的用户群体有多少人,每个人的消费频率是几次,单价是多少,一年的总消费额是多少。

6. 竞争对手分析。你得告诉投资人,市场上还有那些产品跟我们的相同或者类似;他们的特点、优势以及劣势各是什么;我们的经营模式跟他们的区别在哪里。

7. 竞争优势。你需要说清楚自己的核心竞争力在哪里。如果没有核心竞争力形成的门槛,试问,你哪有时间窗口去赢得市场地位呢?我们过去说补短板理论,而现在要说的是如何增强自己的长板,要聚焦,要单点突破,才有可能形成自己的护城河。

8. 项目的进度。目前我们项目的情况;项目未来的规划内容是什么;这个部分最好以时间轴的方式简明扼要的表达出来,让投资人看的更简单明了。

9. 团队介绍。这个是最最重要的部分。真格基金的创始人、中国著名天使投资人徐小平说过:创业第一件事是找合伙人,联合创始人比你的商业模式更加重要。

越是早期的项目,投资人越关注创始团队;如果你的团队足够牛的话,我建议可以把团队介绍放在第一块。我们可以从这四个角度来介绍团队:是否是连续创业;有没有在大公司工作的经历;对我们这个行业是否充分了解;之前有没有投融资的经历。

10.融资需求。我们这个产品需要多少钱,每笔钱都花在哪个方面,花多长时间;给投资人的预期回报是多少;

11.尾页部分。要记得留下我们团队负责人的联系方式。

撰写流程

第一步,定思路。先用思维导图分析内容部分2到9项中每一项的具体要点;

第二步,定表达。分析每一张PPT上如何用图片+文字来呈现要点,用笔构图确认;

第三步,定草稿。与团队的其他人讨论、修订以上两步的成果,建立草稿;

第四步,定初稿。将草稿内容用PPT表达出来;

第五步,定终稿。与团队其他成员讨论、修订初稿,最终定稿。

注意事项

形式上,商业计划书必须简洁大方,建议PPT不要超过13张。同时,你要明白,一图胜千言,能用图来表达的千万不要用文字。同时,PPT整体一定要美观,看起来让人感觉很舒服。柱状图、饼状图等结构要整体协调,色彩搭配一样要和谐。实在不行的话,就掏钱请专业的广告设计师来制作。

如果你还不知道商业计划书格式是什么样的,或者正准备着手制作一份商业计划书,那么按照上面的步骤稳扎稳打,一定是可以写出合格的商业计划书范文。


标签: 商业计划书BP

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