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VC投资人拒绝你的44个真实原因

星无限资本 · 编辑:棋盘012

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在创投圈,拿到投资机构的资金是个小概率事件,投资人的大部分工作都是在拒绝创始人,拒绝的原因多种多样,但这些原因大部分都是投资人的官方说辞,可能言不由衷,也可能只说了浅层次的原因,创始人很难知晓自己被拒绝的真相。本文作者 Sarah A. Downey 是风投机构 Accomplice 的中级投资经理,主要负责早期阶段科技领域的投资,她在本文近乎全面的总结了 VC(风险投资机构)拒绝创业者的真正的原因,其中包括与市场、创始人、融资过程、产品或技术、股权结构、商业模式、进入市场计划等多种真正的原因。

你可能常听到 VC 对很多公司的“肯定”——为公司提供大量的资金、认为创业故事会成功,相信投资的公司会成为独角兽。然而,在现实生活中,一个 VC 99%的时间都在说“不”,拒绝别人。这是 VC 的核心职能,至少应该成为 VC 的核心职能。

大多数时候,投资人拒绝创业者的原因都不止一个。如果我们将这些原因清晰、公开地告诉创始人可能会是一种理想的做法,但这种做法有时会让我们倍感压力,于是我们会采取一些不那么具有对抗性的方式,比如,当真相特别难听时,我们会选择说一些含糊的话“对我们来说,您的想法太超前了”。 VC 有一套拒绝创业者的说辞,而这通常会让创始人绞尽脑汁去解释更多,从长远来看,坦诚对双方都有好处。事实上,投资人说“不”通常与创始人或业务细节无关,与投资人的个人兴趣、投资组合、投资历史有很大的关系。

下面我列出了一些我所见过的最常见的拒绝方式。我会透过对早期阶段的科技公司进行风险投资的视角来介绍,因为这就是我的工作。

“市场不够大。”

VC 希望投资一些能够发展成巨头的公司。我们想获得10倍、100倍,甚至1000倍的投资回报。你