今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式的竞争。——管理学大师彼得 · 德鲁克

商业模式关系到企业生存或死亡，它是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！ ——郎咸平

商业模式描述了企业如何创造价值和传递价值的基本原理。商业模式对于企业运行的核心，好的商业模式可以让企业插上腾飞的翅膀，初创项目如何制定适合自己的商业模式？

要想制定适合自己的商业模式，首先我们要清楚商业模式包括那些内容，通过内容分析才能确定自己的商业模式。商业模式内容包括9大内容，分别是项目的来源（痛点）、价值主张、用户社群、资源优势、解决方案、成本、收入、关键指标、提供方式。接下来给大家一一分享一下商业模式9个内容。

1、 项目的来源（痛点）

其实项目的来源就是我们经常说的痛点和需求，那么怎么去感知痛点和需求，这个需要大家有很强的感知能力，如何去发现现实的需求，一般的思路是从发现问题开始。问题其实就是现实状态和预测状态的差异，现实状态达不到预测效果所产生的需求。但是并不是所有问题都适合去创业，那么我们如何判定那些需求可以成立创业项目呢？

通过上面的流程可以看出感知痛点也是需要一定的分析和评估的。商业模式的第一项就是痛点的感知。只有从源头开始认识，才能更好的去发现好的商业模式。

2、价值主张

①我做这件事的动机

②我做这件事的原则

③我做这件事的追求

3、用户社群

①描述目标用户群

②如何开始第一批

③社群基因的裂变

4、资源优势

①核心团队的组合

②应用技术的分析

③资金及其它资源

5、解决方案

写出三个解决痛点的方案

优先选择使用资源最少的

确定可控风险最低的方案

6、成本分析

①按照可变成本及不可变成本分别列出

②按其在总成本中的占比从大到小排序

③集体分析找到经营盈亏平衡点在哪里

7、收入来源

①哪些是规模化的基础性收入

②哪些收入来自于VIP的提供

③哪些收入是属于增值性收益

8、关键指标

①哪个指标是生死的基础

②哪个指标是收入的体现

③哪个指标是生态的标志

9、提供方式

①最容易让客户得到的方式

②最容易让客户传播的方式

③最容易让客户再来的方式

以上是商业模式的9大要素，初创项目可以在制定商业模式的时候进行参考，项目不同，商业模式也是不一样的。根据自己的项目进行思考，寻找出合适自己项目的商业模式。

如果你感觉这样很复杂，也可以用下面五种方法来制定自己的商业模式。

全盘复制法：全盘复制别人的商业模式

借鉴提升法：对别人的商业模式进行借鉴提升修改成适合自己的商业模式

逆向思维法：超出常人的思维，逆向思维进行抓住用户

相关分析法：通过分析相关数据进行确定自己的商业模式

价值创新法：直接推出一种新的商业模式（免费游戏、共享模式）