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商业计划书的6大禁忌,其中一条你肯定在犯!

小小棋士 · 编辑:棋盘012

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1


篇幅太长容量太大


长篇大论的BP(商业计划书)真的会让人不悦!很多创业者觉得投资人都是土豪,土豪不会不在乎那点流量,一份商业计划书整出几十M甚至上百M。相信谁看到这么大的文件也不会当场就打开,流量是其次,重点是网速差接收慢啊,手机的话还占空间啊。

所以小小棋士建议:

不要用压缩包,大多数时候都是用手机看的。

换设备后PPT很容易排版错乱,要转成PDF文档,并将大小控制在2M以内为宜。

一定要控制在20页以内,最好在10页左右。如果10页BP还讲不明白,那么这个项目一定没戏。


2


假、大、空的口号


小棋士接触过的很多商业计划书都很会“喊口号”:

“颠覆整个行业”、“下一个马云”、“给我1000万,还你两个亿”、“给我500万,还你一个梦想”……

此类描述还真能亮瞎眼,但绝对会立即被PASS掉,这不光体现出创业者的不成熟,还在侮辱投资人的眼光。

640.gif

所以小小棋士建议:

光口号不行,一定要展示出项目的核心竞争力。

当然装B还是一定要的,比如今年就流行讲“赋能”,但要拿捏好不能成笑话。


3


过于迷恋技术优势


很多创业理工男都很迷恋他的技术优势。BP通篇都在详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比其他的方案更好、更快、更便宜。

这种商业计划书通常只有那些专业人士才能看得懂,也就是说,投资人压根是看不懂的。但投资人知道,更好的技术并不是总能在商业上获得成功。

所以小小棋士建议:

再伟大的技术,都要能够解决客户面临的问题或麻烦。

所以技术类项目BP重点在于明确定义要解决客户的什么问题。如果你能说服投资人这个问题是真实的,他们会被吸引住,他们也想看看你是否找到一个解决的方案。


4


故意贬低竞争对手


敲黑板,这里是一个重点。有很多创业者为了彰显自己,在商业计划书中贬低竞争对手,这是非常令投资人反感的很LOW的行为。不管你的竞争对手是谁,他一定也是有其优势的,切不可通过这种方式来显示自己的优秀!

所以小小棋士建议:

竞争分析一定要有,没有真正的空白,不存在没有竞争对手的项目

在竞品分析中,既要展示自己的优势,也要展示对手的优势,只不过要找到自己的核心优势,让自己更突出。


5


财务预测不切实际


经常在收到的BP中看到两种情况:一种是财务数据夸大不切实际,恐怕连创业者自己都不知道是如何算出来的;另一种是粘上一大堆excel表格,那个字号吧最大也不过五号字,以下这个表你能在手机上看清楚么?放大下试试?

所以小小棋士建议:

投资人也明白,早期的创业项目做财务预测很扯,拍脑袋出来的居多,所以建议干脆节约篇幅不要写

何况,如果预测盈利较大,等到时间你又实现不了,那么很可能会因为对赌受损,或失去下一轮融资的机会,同时也会被打上不诚信的标签。


6


丢了钥匙最为可惜


很多时候把一份商业计划书看完,觉得这个项目挺好,但是,从头找到尾都没有联系方式。这不是一个玩笑,事实往往就是如此,这样的比例还不低。

也许你要说可以回你邮件、回你微信,但投资人手上的BP不一定是你亲自发的吗,懂了么?

所以小小棋士建议:

切记要在BP上留下自己的联系方式,以方便投资人能快速联系上你。

联系信息一般包含:姓名、手机号码、邮箱和你的微信二维码(记得是个人二维码,千万别放公众号,咱不差那几个粉丝


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标签: 商业计划书BP融资计划书

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