长篇大论的BP（商业计划书）真的会让人不悦！很多创业者觉得投资人都是土豪，土豪不会不在乎那点流量，一份商业计划书整出几十M甚至上百M。相信谁看到这么大的文件也不会当场就打开，流量是其次，重点是网速差接收慢啊，手机的话还占空间啊。

所以小小棋士建议：

不要用压缩包，大多数时候都是用手机看的。

换设备后PPT很容易排版错乱，要转成PDF文档，并将大小控制在2M以内为宜。

一定要控制在20页以内，最好在10页左右。如果10页BP还讲不明白，那么这个项目一定没戏。

小棋士接触过的很多商业计划书都很会“喊口号”：

“颠覆整个行业”、“下一个马云”、“给我1000万，还你两个亿”、“给我500万，还你一个梦想”……

此类描述还真能亮瞎眼，但绝对会立即被PASS掉，这不光体现出创业者的不成熟，还在侮辱投资人的眼光。

所以小小棋士建议：

光口号不行，一定要展示出项目的核心竞争力。

当然装B还是一定要的，比如今年就流行讲“赋能”，但要拿捏好不能成笑话。

很多创业理工男都很迷恋他的技术优势。BP通篇都在详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比其他的方案更好、更快、更便宜。

这种商业计划书通常只有那些专业人士才能看得懂，也就是说，投资人压根是看不懂的。但投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。

所以小小棋士建议：

再伟大的技术，都要能够解决客户面临的问题或麻烦。

所以技术类项目BP重点在于明确定义要解决客户的什么问题。如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。

敲黑板，这里是一个重点。有很多创业者为了彰显自己，在商业计划书中贬低竞争对手，这是非常令投资人反感的很LOW的行为。不管你的竞争对手是谁，他一定也是有其优势的，切不可通过这种方式来显示自己的优秀！

所以小小棋士建议：

竞争分析一定要有，没有真正的空白，不存在没有竞争对手的项目。

在竞品分析中，既要展示自己的优势，也要展示对手的优势，只不过要找到自己的核心优势，让自己更突出。

经常在收到的BP中看到两种情况：一种是财务数据夸大不切实际，恐怕连创业者自己都不知道是如何算出来的；另一种是粘上一大堆excel表格，那个字号吧最大也不过五号字，以下这个表你能在手机上看清楚么？放大下试试？

所以小小棋士建议：

投资人也明白，早期的创业项目做财务预测很扯，拍脑袋出来的居多，所以建议干脆节约篇幅不要写。

何况，如果预测盈利较大，等到时间你又实现不了，那么很可能会因为对赌受损，或失去下一轮融资的机会，同时也会被打上不诚信的标签。

很多时候把一份商业计划书看完，觉得这个项目挺好，但是，从头找到尾都没有联系方式。这不是一个玩笑，事实往往就是如此，这样的比例还不低。

也许你要说可以回你邮件、回你微信，但投资人手上的BP不一定是你亲自发的吗，懂了么？

所以小小棋士建议：

切记要在BP上留下自己的联系方式，以方便投资人能快速联系上你。

联系信息一般包含：姓名、手机号码、邮箱和你的微信二维码（记得是个人二维码，千万别放公众号，咱不差那几个粉丝）