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初创项目如何做一次成功融资路演?

棋盘网 · 编辑:棋盘012

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在企业成立之初最大的困难莫非时资金的困难,在现在的社会环境当中,资本市场的兴起给很多初创企业带来了福音,很多企业都想通过融资的途径给企业注入新的动力,那么如何进行融资路演,路演都应该准备什么,路演时应该注意什么,路演有什么技巧等系列的问题摆在了创业者面前,在路演评审的过程当中,我发现有很多问题,今天就给大家分享以下融资路演的内容,希望给大家带来点帮助和启发。

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1、 路演的来源

顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时,为了说服别人,总要站在街头声嘶力竭地叫卖(pitch),路演(road show)一词就由此而来的。发展到现在,路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动,时下盛行企业和项目“路演”。

2、 路演的形式

IPO:是一家公司首次公开募股。

融资路演:

初创项目或企业因发展需要向投资者募集资金进行的项目介绍。

创意路演:

在校大学生的创业项目公开演说或者一些创意大赛的现场演说。

参观型路演:

一些行业当中较为知名的企业,在参观团队来临之际进行的针对企业的产品或者技术进行的演讲。

现场展示型路演:

为了更好的展示技术或者产品在演说过程当中进行现场展示,让用户更加了解你的技术或者产品。

企业沙龙型路演:

小范围的一次产品介绍会议,针对性较强。

3、 路演的内容

项目来源:介绍痛点,用数据的形式体现出来。

解决方案:介绍你的解决方案的优势,用图形方式展现。

运营状况:该项目目前运营的数据体现出。

行业分析:目前行业的发展情况及前景分析数据体现。

竞争分析:竞争对手的发展你的优势和差距是什么。

商业模式:变现的途径有哪些,表达出企业的制造价值和传递价值,用价值链图表示。

财务分析:目前该项目财务数据是什么样子的,你的现金流量图表达的数据有哪些。

未来发展:发展规划是什么,近期的工作重心是什么。

融资方案:融资的金额是多少,用途是什么。

出让股权:出让股权的占比是怎么划分的。最高不得高于30。

4、 路演的技巧

路演准备:

①、路演规则:

了解路演规则,路演一般是5分钟,每场路演的细节不一样一定要吃透规则,如何练习那么短的时间之内把所有内容讲完,给大家提供一个方法电梯时间训练法。

②、仪容仪表:着装方面着正装出席。

③、路演心态:放松心情,不要压力太大,可以参考华伦达心态。

④、路演设备:翻页笔、话筒、倒计时、大屏幕等设备一定要熟悉。

⑤、路演演讲:注意语速、语调、重音、停顿。

路演中

①、上台:上台时一定要表现出自信,面带微笑。

②、开场:开场的方式很多,可以情景剧开场、幽默开场、视频短片等方式根据项目不同可以自己设计。

③、内容的逻辑性:内容的衔接一定要强,过度一定要自然,顺序展示逻辑性。

④、内容的完整性:一气呵成、不拖泥带水。

⑤、收尾:一定要自信,要起到画龙点睛的作用。

5、 路演PPT的设计

成功路演的PPT都是设计出来的,如何设计你的PPT呢?

①、封面:图片的选择要切合项目本身,一句话概括你的项目,主讲人姓名及联系方式。

②、动画:要项目需求才有,不能随便添加,这样会影响到你的演讲进度。

③、图表:切合项目本身的情况进行设计来选择图表的形式。

④、结束:最后一页不要写谢谢观看或感谢聆听,一定要展示你的姓名及联系方式。

⑤、五大原则:文不如字、字不如表、 表不如图、图不如景、景不如情。


标签: 初创项目融资路演

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