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来自14位投资人的回答:为什么不回你的BP!

小小棋士 · 编辑:棋盘012

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一份好的商业计划书,是创业者与投资人之间的桥梁。可是,为什么你的BP投出去都石沉大海呢?VC为何都如此高贵冷艳,就是不搭理你BP呢?

1

投资人观点总结

2

原汁原味的回答

创新工场-申文超

1、就一个附件群发的;

2、自称是下一个马云,下一个淘宝的;

3、邮件正文没讲清楚干什么的;

4、超过30页。

险峰华兴-赵阳

一般都会回复,如果领域不对口则转发给相关同事;除非不靠谱的群发邮件。

北极光创投-姚化化

我们每天都会仔细看每一个收到的BP,并会和其中质量比较高的项目联系。质量高的项目或者有靠谱的推荐人,或者会在邮件内容中简明扼要地讲清楚自己要做的事情,或者团队比较出色、商业模式有所创新、对竞争对手情况了解的比较详尽。而因为时间关系,一般不会回复那种粗制滥造的、眼界狭窄的、没有规模性增长点的、太过夸张的、给投资人一次性群发的、或者故作玄虚的项目。

经纬创投-熊飞

给创业者的三点建议:

1、了解投资人的专注的领域。对口投递。如果是to B的案子投给主要看移动社交的投资人,石沉大海的机率就非常高。

2、差异化。就像投简历也要强化优势,差异化自己,提高面试的机会一样。BP里将数据,团队背景等你比较优势的点能够突出,大大提高进一步推进的机会。

3、相关推荐。就像找工作有个内部人推荐,难度大大下降一样。有个相关人将你的项目推荐给投资人,大大降低信任成本,很可能马上就有进一步推进。

高榕资本-左爱思

关于“我为什么不回复BP”,我的原则是会回复每一封BP,因为我觉得这是创业者花了很多心血做成的东西,但可能极少数的情况最后真是忘记了。的确平时收到的BP太多,所以有时候回复晚了是没有办法的事情,所以如果创业者着急,随时追问我,都是没有问题的。

平安创投-潘杰

1、查看到BP时时间不凑巧,后续忘记回复;

2、项目方向或阶段不在投资标的范围内;

3、因邮箱Block设置未收到。

艾瑞资本-金菊

关于不邮件回复BP的问题,也是分情况的,我们尊重每个创业者,所以会尽量对每个BP做回复,但确实有些BP资料收到后,我们初步判断没有兴趣的时候,有时候会忘记回复。

蓝湖资本-任晓晨

低概率回复的BP类型:

1、BP大而全,列出所有问题和所有可能,但没有明确的解决落地方案;

2、对市场调研不充分,BP里面写的生意和模式市面上已经有很大的公司了。

长安私人资本-刘思颖

我觉得标题和BP前三页内容是非常重要的,通常可以看出创始人对自己项目的精准定位及思维清晰度,所以我通常是以这部分内容为主要参考的。另外创始人经历亮点如果能以不超过三句话的总结精简呈现,对我的回复与否也比较重要。

启明创投-黄宇

1、数量确实太多,而且不够精准,可能我只想看我关心领域里面的项目。大部分投资人最后是希望能够节省时间来筛选项目。

2、本身启明这边其实就以A/B轮为主,不会投天使项目。所以从我个人的时间来考虑,可能看一些已经被天使过的项目会效率更高。这个也客观上导致了我不是非常活跃。

丰厚资本-袁迪

早期投资的魅力在于,没有一套通用且标准的逻辑用于评判项目的好坏,因此每一家机构甚至每一个投资人都有自己对于项目的衡量标准,但是这不意味着大多数项目可以简单地通过BP做出决策。

对于投资人来说,每天通过各种渠道接触项目可达十几个甚至数十个,在如此密集的项目中选出合适的并安排下一步沟通,对效率的要求极高。因此,能够让投资人在有限的时间内抓住项目的精华和要点十分重要,也几乎决定着是否能够更有进一步的可能性。

我建议创业者在向投资人投递BP的时候,能尽可能多的去了解他/她的过往经历和擅长领域,尽可能做到有针对性的投放。建议在邮件正文中用精炼的语句提取出项目概要,突出项目的亮点,并尝试与投资人沟通一到两个问题,这样会大大提高收到回复或更进一步的概率。

源码资本-孙彤

前提是,大部分项目都会回复一下,可能很简短,比如让对方加微信沟通,或者因各种原因婉转拒绝。剩下的不回,大概几个原因:

1、项目很多,逐一看过后确实不靠谱的基本会过掉。(但一般也会简单回下,比如我们不投XX、我们投过竞品了抱歉,之类的。)

2、婉拒之后,连绵不断再发再争取多次的,就不太会回了。

3、格式很山寨、邮件言辞很夸张,很low的,基本会认为不太靠谱。PASS

4、群发给我们所有同事的,我个人不太喜欢和大家抢项目,通常不回,看其他同事谁感兴趣自然会联系。

5、群发给各个机构同行,关键是收件人里能看到所有人,开头语是“投资人你好”,类似这样的群发,基本很少回。。。好项目大部分不至如此。

6、没有基本礼貌的。上下文一个字都没有,此前也不认识,就一个BP在附件,除非项目很好,不然很少回。

还遇到过一个,说自己的BP是绝密,打了无数叹号,写着商业机密,如有转发,一旦发现,必定追法等激烈言辞……

出于对机密的保护,我没有点开。

赛富亚洲-徐妍岩

作为一个投资人,虽然我每天都在反省,希望自己能够更加勤奋,争取每一个发到我邮箱的BP都可以被恰当地回复,争取不辜负每一个创始人的信任。但是,坦白地说,仍然有一部分的BP实在无力回复,原因有以下这么几条:

1、来路太杂,未经筛选:

1)很多创始人对我们基金的投资阶段和投资领域不够了解,发过来的项目看个标题或者概述就知道完全不可能投资;

2)有些创始人在BP中阐述不清,一味画大饼,但是讲到具体实现路径又遮遮掩掩语焉不详(这不是一个你画我猜的游戏啊);

3)BP的亮点不突出,估值又太高,不知道该怎么谈下去.

2、碎片化

投资人的一天往往是从早到晚都事先甚至提前一周排满了的,无论是与其他创始人聊项目和律师谈协议和合伙人汇报,还是写行研写报告改协议文书,都需要专注和投入。恕我能力有限,实在很难在multitasking并且集中精力工作的同时再处理随机发来的BP,往往等我有心力处理BP的时候已经过去了一两天。

3、交流成本过高

相对来说不是太靠谱的BP一旦开始回复,就极有可能引发以下的几种对话:

1)我:“我觉得您的产品可能存在以下的问题:blablabla”,创始人:“那您觉得应该怎么改?你帮我出出主意”,我:“……” 我们只是萍水相逢的两个陌生人啊这位创始人!我还有两份报告没有写完哪!我要有最优解我就去创业啦;

2)我:“我个人认为这个市场可能并没有那么大blablabla”,创始人:“那可能是你对这个市场不是很了解,你看,中国有2千万从事这个行业的人,如果每人都花200元买我们这个产品,一年的销售收入就是40个亿啊,我:“呵呵”;

3)我:“我觉得您的项目对于我们来说太早期,等您产品出来了我们再看吧”,创始人:“哦,这样啊,那您可以把我们推荐给其他天使投资人吗?”,我“……”;

4)我:“我觉得您的商业模式实现起来的难度很大blablabla”,创始人:“这是我们最核心的机密,欲知详情,我们可以见面聊”,我:“呵呵“

戈壁资本-李锦香

首先,投资人真的很忙,一方面要不断地见新案子,一方面还要对active deal做DD,执行投资工作;另一方面还要对自己投资的那么多案子负责(最起码你投的案子融到下一轮了要帮忙看看TS吧),所以见新案子的时间本身就是有限的。

第二,投资人在这个行业里积淀越久,就有越来越多的人找他,给他推荐案子。以前合作过的机构推荐的,同学推荐的,甚至还有亲戚推荐的。总之,总是有各种创业者通过各种五花八门的渠道找过来,每天总有大量的BP通过邮箱微信飞过来。

第三,所以,投资人不得不练就了一身回复或者不回复BP的原则。就我来讲:

1、篇幅太长的不看,最好是PPT(求你们了别用word,重点太不突出),控制在10页以内,不要超过15页。

2、说清楚产品是做什么的,处于什么阶段,以及团队的背景--这几点比什么都重要。

如果是天使期项目,可以尽量突出团队的优势,因为天使期主要看人;然后再说你们要做什么产品;

如果是Pre A或A轮项目,就说清楚你们产品是做什么的,最好有点截图,让人一目了然就能理解,当然最好有运营数据支撑,这样会让人印象深刻;

如果是B轮或之后的项目,运营数据最好梳理清楚些,以为这时候你的产品和商业模式已经相对清楚了,就靠数据说话了。

至于市场分析,对于大多数项目来讲都是没有必要的,不要浪费时间在画行业增长率上了。(当然如果你做的项目实在小众,是需要简单说明下市场的)

BP,最大的作用是引起投资人的兴趣,说清楚你们到底做什么的,谁在做,就可以了。其余问题,等投资人感兴趣了之后再细聊吧。

3

小小棋士的建议

BP更多的时候就像一封情书,目的是要博得投资人的爱慕,产生兴趣后才能洞房花烛。

创业项目很多,BP早让投资人挑花了眼睛,他们最需要一份简单流畅、有逻辑、有兴奋点的商业计划书。

尽可能一句话说明公司的业务,描述客户的切肤之痛,搭建背后有资源的团队,构建生态型商业模式的能力,才能在众多商业计划书中脱颖而出。

标签: 商业计划书BP投资人

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