空气净化器项目商业计划书
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第一章 空气净化器项目摘要
Chapter 1: Air cleaner project Summary
1.1 项目背景
1.2 空气净化器项目基本情况
1.3 空气净化器项目总体描述
1.4 空气净化器项目融资与财务概况
1.4.1 空气净化器项目融资方案
1.4.2 空气净化器项目财务分析
1.4.3 空气净化器项目投资回报
1.5 空气净化器项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 亮点三
第二章 空气净化器项目公司介绍
Chapter 2: Air cleaner project company introduction
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司发展概况
2.1.2 公司业务介绍
2.1.3 公司经营情况
2.2 公司团队情况
2.2.1 公司组织架构
2.2.2 主要管理团队
2.2.3 团队管理
2.3 公司战略规划
2.3.1 企业发展目标
2.3.2 总体发展战略
2.3.3 阶段发展规划
第三章 空气净化器行业及目标市场分析
Chapter 3: An analysis on qi.plan industry and target market
3.1 空气净化器行业发展分析
3.1.1 空气净化器行业发展历程(过去、现在、未来)
3.1.2 空气净化器行业发展现状(国际、国内、当地)
3.1.3 空气净化器行业市场竞争分析
1、市场竞争格局
2、和同类型企业对比分析
3、SWOT分析
3.1.4 空气净化器行业市场前景分析
3.2 空气净化器项目目标市场分析
3.2.1 空气净化器项目发展环境(PEST)分析
3.2.2 空气净化器市场规模及增长分析
3.2.3 空气净化器市场利润水平分析
3.2.4 各目标市场需求分析
1、领域一特点及需求分析
2、领域二特点及需求分析
3、领域三特点及需求分析
3.3 棋盘分析总结
第四章 空气净化器项目产品/服务分析
Chapter 4: An analysis on Air cleaner project product and service
4.1 项目方案
4.1.1 项目建设规模
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 项目经营业务
4.2.1 经营业务介绍
4.2.2 服务对象(客户定位)
4.2.3 服务市场(市场定位)
4.3 项目研发与生产经营计划
4.3.1 空气净化器项目研究与开发
4.3.2 空气净化器项目产品生产经营计划
4.4 空气净化器项目产品/服务前景分析
4.4.1 项目产品/服务竞争优势
4.4.2 项目产品/服务市场前景
第五章 空气净化器项目商业模式及运营方案
Chapter 5: Air cleaner project business model and operating plan
5.1 空气净化器项目模式分析
5.1.1 项目定位
5.1.2 商业模式
5.1.3 盈利模式
5.2 空气净化器项目运营方案
5.2.1 项目进度安排
5.2.2 项目运营方案
5.2.3 项目运营重点
第六章 空气净化器项目市场营销策略
Chapter 6: Qi-plan Air cleaner project marketing strategy
6.1 空气净化器项目营销战略
6.2 空气净化器项目营销措施
6.3 空气净化器项目推广方式
第七章 空气净化器项目融资方案及资金退出
Chapter 7: Air cleaner project financing scheme and withdrawal of funds
7.1 空气净化器项目投资估算
7.1.1 项目估算范围
7.1.2 项目投资估算
7.2 空气净化器项目融资规模及使用规划
7.2.1 项目融资规模
7.2.2 资金使用规划
7.3 空气净化器项目资金筹集方式
7.3.1 项目融资方式
7.3.2 项目融资方案
7.4 空气净化器项目资金报酬与退出
7.4.1 项目投资回报
7.4.2 项目资金退出
7.5 投资者权利义务
第八章 空气净化器项目财务分析预测
Chapter 8: Air cleaner project financial analysis qi-plan forecast
8.1 基本财务数据假设
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据与参数
8.2 财务评价基础数据
8.2.1 空气净化器项目销售收入预测
8.2.2 空气净化器项目成本费用预测
8.2.3 空气净化器项目营业利润预测
8.3 盈亏平衡分析
8.4 财务评价结论
第九章 空气净化器项目投资风险与控制
Chapter 9: Air cleaner project investment risk and control
9.1 风险因素及识别
9.1.1 市场风险
9.1.2 竞争风险
9.1.3 资金风险
9.1.4 管理风险
9.1.5 政策风险
9.1.6 其他风险
9.2 风险评估与控制
第十章 空气净化器项目综合结论
Chapter 10: Air cleaner project feasible conclusion
附件
Appendixed
备注:根据具体项目特点和要求,可重新设计和精心编制
Air cleaner Project Business Plan
Qiplan Research Institute
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○ 推荐阅读:空气净化器行业仍处调整期
虽然2019年的春天已经来临,但空气净化器的“寒冬”还未过去。2018年受到我国宏观环境整体趋紧及房地产调整影响,我国家电市场整体增长承压,相对而言健康电器产业表现尚可,但净化器缺席。空气净化器市场的野蛮生长源于五六年前,净化器市场自变成“风口的猪”以来,其销量伴随着愈演愈烈的雾霾天气而不断增长。为了对抗雾霾,人们纷纷购买空气净化器以保证房屋内的空气质量。
同时,自2013年印发《大气污染防治行动计划》以来,全国31个省(区、市)不断加大大气污染防治力度,深入推进城市污染治理,有效改善了我国空气质量。2017年,全国地级及以上城市可吸入颗粒物平均浓度比2013年下降22.7%;2018年北京空气优良天数为227天,较2013年增加51天。
我国对环境生态治理重视程度逐渐加强,执法力度及涉及的区域不断提升,受此影响净化器市场跳崖式下跌。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2018年空气净化器市场大幅收缩,同比严重下滑。2018年空气净化器零售额总额达到116.7亿元,同比下滑28.0%,其中线上零售额占比43.0%。2018年空气净化器零售量为529.1万台,同比下滑27.0%,线上零售量占比61.2%。虽然在2018年四季度受天气反复,雾霾天气重现影响,市场出现小幅度回暖,但市场整体下跌态势难以改变。
数据显示,2019年一季度净化器线下规模11.9亿元,同比下滑29.8%,从市场增速来看,线下市场复苏迹象不明显,净化器仍然处于低位调整期。但从目前行业的主销机型情况来看,高端净化器占比逐渐提升,同时高效除甲醛类型产品销售占比提升。净化器线上市场规模在11.5亿元,同比增速-8.2%,线上行业降幅进一步放缓,在3月份市场受行业促销影响,同比实现微增。从销售结构来看,目前净化器线上销售均价下调空间已相对较小,目前部分高端除甲醛类产品逐渐上榜。
而据统计,2013年空气净化器的零售量、销售额增幅高达130.6%和162.7%;2014年,市场规模扩大,购买力逐渐稳定,零售量和销售额保持35.7%和31.7%的增幅。
专业人士分析,主要原因是国家生态环境战略进一步深化,指导思想为将京津翼及周边地区、长三角地区、汾渭平原等地区为重点,持续开展大气污染防治行动,坚决打赢蓝天保卫战,实现环境效益、经济效益和社会效益多赢。
实际上,空气净化器市场的发展趋势从2015年就出现了颓势。以北京市为例,根据中怡康的线下监测数据,2015-2018年,北京地区空气净化器市场零售量和零售额均呈下降趋势。2015年北京市空气净化器市场零售量占比达到21.9%,零售额占比24.7%;2016年则分别跌至17.2%和20.4%,2017年跌幅继续。
早在“雾霾红利”时期,看到“雾霾经济”势头的企业纷纷进军空气净化器市场,导致空气净化器行业鱼龙混杂,市场充斥着不少假冒伪劣的产品。
如今,空气净化器市场乱象仍然存在,在多次被相关质检部门抽检的结果中,不合格的产品里不仅包括不知名品牌,同时不乏国内外知名品牌的名字。
例如某外资品牌在相关部门的质量抽检中频频踩雷,经过调查发现,其空气净化器产品的生产主体较为繁杂。家电行业人士对此评论称,拥有多个生产主体的代工生产模式,虽然能助力企业降低生产成本,进退自如,但这种模式也使企业头上悬着一把“达摩克利斯之剑”,存在生产质量难以控制,管理难度较大等隐患。
知名品牌不值得信赖,消费者对空气净化器市场的信心指数下降,另一方面空气质量的转好是空净市场下滑的主要原因。
近两年,空气净化器厂商数量相应在逐步减少。公开数据显示,2016年,线上空气净化器品牌数量多达699个,线下品牌数量117个,截至2018年10月,线上品牌数量减少至427家,线下品牌数量减少至103家,共计减少286家,至少有35%的品牌退出了空气净化器市场的竞争。据奥维云网(AVC)数据统计,2018年度总品牌数退出263家,进入114家,其中,线上退出261家,进入110家;线下退出46家,进入23家企业。主要分为三种情况:去库存企业、勉强维持企业及谋求转型企业。实力较差的品牌被大量清洗出局。
在均价方面,线上市场均价大幅度下滑,而线下市场均价波动较小。据分析,线下市场行情复苏迹象不明显,而线上产品的均价下降空间已经非常有限。
空气净化器市场急需要摆脱现在的困局。有关专家断言,空气净化器未来肯定是每一个家庭的标配。空气净化器市场目前的困境只是暂时的,这一市场仍然具有可被挖掘的巨大潜力。
当空气净化器产品与雾霾挂钩时,消费者购买的性质多属于恐慌性购买,这样企业会陷入靠天吃饭的窘境。但若是进行细分市场的拓展,打造多元化功能,有望让空净企业摆脱靠天吃饭的路径。
据观察,目前市场上的净化器与消费者需求间仍有较大改善空间。从对消费者的调研数据来看,消费者对环境监测具有强烈需求,除PM2.5、除菌、除甲醛等依然是消费者关注的功能,目前净化器除PM2.5已成为标配,但是除甲醛、除菌等能力有待提高。
另一方面,还要继续加强抽检力度,曝光问题。很显然,行业乱象还在持续,不是一两年能肃清的,需要相当一段时间去精华净化行业。行业专业人士指出,2019年空气净化器行业仍然处在调整期,行业还要继续洗牌。预计2019年净化器市场下滑幅度将持续缩窄,净化器市场结构调整将贯穿全年。
追求高质量的专注型产品,定位好的品牌形象,把空气净化器产品做细做优,那么,我国空气净化器市场的发展也将从单一饱和的模式中挣脱出来,逐渐转变成一个成熟多元化的行业,才能实现行业“回温”。
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