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初创企业如何精准市场定位?

棋盘网 · 编辑:棋盘012

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在企业发展过程中,多数初创企业找不准自己的市场定位。或者与你的产品或服务出现匹配度不高的情况,那么企业在成立之初如何弄清自己的市场定位,这里给大家分享相关内容。

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1、市场定位的定义

市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、企业初心

企业的初心,就是企业成立之初你解决的是什么需求和痛点,那么你的解决方案是什么,方案的优势是什么?用户为什么会选择你的企业来解决,你的核心竞争力是什么?

a找准需求,寻找方向

在当下这个社会当中每个人和每家企业都是有需求的,就看我们平时有没有发现机会的眼睛,如何更好的发现需求,现在是每位创业者应该必备的技能,多发现现在当中的一些现象,多几分思考,多几分意识,机会就一定能够发现的,发现需求的同时其实就是发现创业机会的过程,需求点找准以后就是分析什么样的人群有这方面的痛点,解决这部分人的需求,进行需求方案的实施。解决方案成立就是创业的开始。

b解决方案:

解决方案的实施是解决问题的一个过程,在解决问题的途径上,方法有很多种,就像是解决一道数学题,方法不止一个,那么你是不是最有效,做快捷的,过程最简单的,就像京东物流,京东物流不是一家快递公司,它是解决了商品在运输过程中减少搬运次数,目前在快递公司一件商品需要搬运7次左右才能到达用户手中,而京东为了减少搬运次数,把搬运次数降到了2次,这个不是一个快递公司能够做到的。

解决方案很多,你是不是最快,体验最好的那个,是现在很多初创企业应该考虑的问题。找到解决方案基本上公司的运营和要求就确定了,这个就是市场定位当中的方案定位法。

3、竞争分析

竞争分析是找准自己定位最有效的方法,在市场当中自己的产品、服务、解决方案什么用户喜欢、什么区域的用户需求较大、是适合城市还是农村等一系列问题的答案其实就在你的竞争对手哪里,要了解你的竞争对手比自己还要清楚,如何了解你的竞争对手,需要了解什么内容。

a竞争对手服务的区域市场

竞争对手重要服务的区域是在那个板块,

是在城市还是农村,是北方城市还是南方城市

是在沿海市场还是在内地市场?

是在城市市场还是在农村市场?

是在大城市市场还是在中小城市市场?

大型商场还是在中小型商店?

选择高档饭店还是中低档饭店

b竞争对手服务的用户群体

是退休的女性还是退休的男性

是城市的白领还是农村的妇女

是城市的12岁以下的儿童还是农村的留守儿童

c竞争对手市场份额

市场占有率是多少

用户数量是多少

用户反馈如何

做的较好的是那几家

d竞争对手解决方案

竞争者的方案是什么

方案能够做到的程度是什么

方案能够带给用户解决什么问题

解决方案的优势在哪里

为什么用户要用他的方案

e竞争对手市场策略

渠道:竞争者渠道的类型及分布

价格:竞争者价格方案是什么

产品:产品的宣传方式及产品优势

活动:全年的活动方案如何

f竞争对手发展规划

以上内容只要了解清楚,在梳理自己的企业目前所处的位置,就很快的找准自己的不足,更加精准的去服务你的市场和用户,慢慢你的市场定位就可以非常清楚了。

4、 建立数据中心

现在时代是数字时代,随着大数据时代的到来,任何一件事都可以用数据来表达,阿里巴巴都可以用数据分析出几斤的香瓜最好卖。支付宝的年度账单就是大数据的体现,数据既然对企业的发展那么重要,初创企业要不要建立数据中心,建立数据中心对于企业的发展有哪些好处。

a决策的依据

其实初创企业最难的事情就是下决定,如何做出抉择,做出抉择的依据是什么,现在很多企业都有依据,就是建立自己的数据库。

b市场定位导航仪

有了数据库就可以多个维度对企业、市场、竞争对手、产品、服务、价格进行分析,找出用户真正显性和隐形需求。根据数据进行修改和改进自己的解决方案,找准企业服务的对象和区域。

5、 细分市场

企业在进行市场定位的工作当中,市场细分的程度不够,企业一般只描述服务于三四线城市,大部分都只停留在第一个层面,没有把市场进行细分和下沉。当你把市场进行细分的时候你会发现,提升的空间还是很大的,以前的市场是企业对消费者的点对面的关系,现在的市场是点对点的服务,改革开放前市场叫计划经济,改革开放后叫市场经济,随着数字时代的到来现在的经济又改成了计划经济,大数据的支持之下,数据都分析的很清楚,企业要不要计划经济。在以后的分享会给大家详细的介绍企业该如何细分市场。

6、 产品的差异化

产品的差异化也是市场定位后的方法和策略,找准市场,了解竞争对手,通过大数据等手段找到企业目前发展的方向,制定出企业的发展规划和产品的设计方案,在投放产品的同时把自己的市场定位一定要告诉你的用户,这样才能让得到的用户更加精准。

7、市场定位是企业标签

在大数据时代,让企业都有一双观察市场的眼睛,找准企业的定位才能更好的去发展和服务用户,市场定位是一个企业发展过程当中的一个标签,企业的标签如果在用户心中确定以后,想去改变用户难度就很大的。所以企业在成立之初最重要的工作项就是市场定位。


标签: 初创企业市场定位

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