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论市场定位的重要性:20元一瓶的白酒,5年卖出10个亿

棋盘网 · 编辑:棋盘012

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感情深,一口闷!

相信这句话大家在最近应该没少听说。不管你喜不喜欢喝酒,中国传统的酒文化的确是深入骨髓了。而过年朋友聚会的时候更是少不了喝酒。说起咱们平时喝的白酒,茅台五粮液太贵,不是人人都能够喝得起的,尤其是年轻的朋友们,也喝不了这么辣的白酒。而有这样一家新的企业,针对年轻人,推出了一种新型的白酒。

说起江小白,不知道有多少人听说过这个白酒。作为一个全新的白酒品牌,他比不了茅台、五粮液,但是却因为他的市场定位准确,20元一瓶的白酒,他仅用了5年的时间,就卖了10个亿。

为什么要说江小白市场定位准确呢?不要着急,一起往下看。

说起江小白,就不得不提江小白的创始人陶石泉,他早年在金六福从事市场营销的工作,由于能力出众,陶石泉做到了金六福营销总监的位置。于是在2011年的时候,陶石泉有了创业的想法,就这样,陶石泉离开了金六福,创建了江小白酒业有限公司。

说起陶石泉的创业过程,可以说是“一帆风顺”的,但是,却又是充满头脑的。江小白一个新品牌的白酒,想要跟茅台、五粮液这样的巨头抢饭碗,那基本上是不可能的,而红花郎这样的白酒,江小白几乎也是没有可比性。而接下来,陶石泉做的决定,就充分说明了市场定位准确的重要性,既然争不过茅台、五粮液这样的品牌,那就开阔一个新的市场。

江小白刚成立的时候,喝白酒的主力人群集中在30-50岁这个区间,这一群油腻男人喝的是讲究,喝的是面子。而目前市场上没有一个白酒是适合年轻人喝的,那我就酿一个年轻人喝的白酒。

市场定位准确了之后,如何打响名气就成了最大的挑战。而陶石泉用新媒体的方式,作为年轻人最常使用的信息获取渠道,新媒体跟江小白的契合度简直是天衣无缝。于是,江小白通过文案的方式点燃年轻人的情绪,市场定位十分的准确。

于是江小白的品牌理念出现了:“我是江小白,生活很简单”,“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念,正好符合年轻人的想法。而提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕等等。一个个文艺的文案,直击每一位年轻人的内心。

于是,江小白创造了一个销量神话:仅仅只用了5年的时间,仅仅是一瓶20块钱的白酒,江小白就完成了从零到10亿的销售额。

我们看到了江小白的营销做的十分的不错,对此不少人也是有质疑:营销做的再好,产品质量跟不上那也是白搭。而江小白攻克了低度白酒的最大难点—酒体浑浊以及水位突出的问题,通过降低产品的度数,以35度、45度白酒味主要力量,远低于传统白酒的度数,更大程度上的减少酒精量的摄入。而通过活性炭等多级过滤工序,极大程度的净化了酒体,减少杂志,是酒体最大限度的纯净。

所以说,江小白之所以成功,是有自己的方法的。尽管江小白完成了这样的销售额,但是与老村长、红花郎等传统红酒相比,还是有不少的差距,但是陶石泉的市场定位极为准确:江小白面对的市场,是年轻人市场,而喝白酒的年轻人显然是不如中年人的。对此,你怎么看呢?


标签: 市场定位白酒江小白

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