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中国工厂电商行业市场调查研究与发展战略规划分析报告

报告编码:qiplan626641

出版日期:季度更新

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引言

 

报告要点

● 研究背景(研究目的、研究范围、研究对象)

○ 研究方法(研究方法、数据来源、数据种类)

● 统计标准(统计部门、统计口径、统计方法)

○ 报告观点(发展现状、趋势前景、策略要点)

 

第一章 工厂电商行业概述 1

Chapter 1: Factory E-commerce industry Overview 1

第一节 工厂电商行业介绍 1

  一、工厂电商行业定义 1

  二、工厂电商行业分类 1

  三、工厂电商行业特性 2

第二节 工厂电商行业发展历程 3

  一、工厂电商行业发展历程 3

  二、工厂电商行业发展阶段 4

  三、工厂电商行业生命周期 5

第三节 近3年中国工厂电商行业重点指标概述 6

  一、行业成熟度 6

  二、行业市场容量 7

  三、行业成长速度 7

  四、行业盈利能力 8

  五、竞争激烈程度 8

  六、进入壁垒/退出机制 9

  七、风险性评估 10

 

第二章 工厂电商行业发展现状分析 11

Chapter 2: An analysis on the current status of Factory E-commerce industry development 11

第一节 国际工厂电商行业发展分析 11

  一、国际工厂电商行业发展分析 11

    1、国际市场发展分析 11

    2、国际市场规模分析 12

    3、国际市场需求分析 13

    4、国际市场发展趋势 15

  二、重点国家地区工厂电商行业发展分析 16

    1、美国市场分析 16

    2、欧洲市场分析 18

    3、日韩市场分析 20

    4、潜力市场分析 21

第二节 中国工厂电商行业发展分析 23

  一、工厂电商行业发展总体概况 23

    1、我国工厂电商行业发展总体概况 23

    2、我国工厂电商行业发展特点分析 25

    3、我国工厂电商行业商业模式分析 26

  二、近3年工厂电商行业运行状况分析 27

    1、近3年我国工厂电商行业发展分析 27

    2、近3年中国工厂电商市场供需分析 31

    3、近3年中国工厂电商价格走势分析 33

第三节 工厂电商区域市场发展分析 34

  一、工厂电商行业区域分布格局 34

  二、工厂电商行业重点区域市场发展分析 35

    1、北京市场分析 35

    2、上海市场分析 37

    3、广东市场分析 39

    4、江浙市场分析 41

 

第三章 工厂电商行业市场容量分析 43

Chapter 3: An analysis on Factory E-commerce industry market capacity 43

第一节 工厂电商行业总体市场容量 43

  一、近3年工厂电商市场容量及增长分析 43

  二、近3年工厂电商市场规模及增长分析 43

第二节 工厂电商细分市场容量分析 44

  一、工厂电商各细分市场占比情况 44

  二、近3年工厂电商各细分市场容量及增长分析 44

    1、细分一市场容量及增长分析 44

    2、细分二市场容量及增长分析 45

    3、细分三市场容量及增长分析 46

第三节 工厂电商应用市场容量分析 47

  一、工厂电商各应用市场占比情况 47

  二、近3年工厂电商各应用市场容量及增长分析 48

    1、应用一市场容量及增长分析 48

    2、应用二市场容量及增长分析 49

    3、应用三市场容量及增长分析 50

 

第四章 工厂电商行业数据统计分析 51

Chapter 4: An analysis on Factory E-commerce industry date statistics analysis 51

第一节 近3年中国工厂电商行业总体规模分析 51

  一、企业数量结构分析 51

  二、人员规模状况分析 52

  三、行业资产规模分析 53

  四、行业市场规模分析 54

第二节 近3年中国工厂电商行业运营情况分析 55

  一、我国工厂电商行业营收分析 55

  二、我国工厂电商行业成本分析 57

  三、我国工厂电商行业利润分析 59

第三节 近3年中国工厂电商行业市场供需分析 61

  一、我国工厂电商行业供给分析 61

  二、我国工厂电商行业需求分析 65

  三、我国工厂电商行业供需平衡 69

第四节 近3年中国工厂电商行业财务指标总体分析 72

  一、行业盈利能力分析 72

    1、行业销售利润率 72

    2、行业成本费用利润率 72

    3、行业亏损面 73

  二、行业偿债能力分析 74

    1、行业资产负债比率 74

    2、行业利息保障倍数 74

  三、行业营运能力分析 75

    1、行业应收帐款周转率 75

    2、行业总资产周转率 75

    3、行业流动资产周转率 76

  四、行业发展能力分析 77

    1、行业总资产增长率 77

    2、行业利润总额增长率 78

    3、行业主营业务收入增长率 78

    4、行业资本保值增值率 79

 

第五章 工厂电商行业产业链结构分析 81

Chapter 5: An analysis on Factory E-commerce industrial chain structure of industry 81

第一节 工厂电商产业结构分析 81

  一、产业链结构分析 81

  二、附加值较高的环节 83

  三、与上下游行业之间的关联性 84

  四、重点环节国内外发展情况对比 85

  五、工厂电商产业链发展情况分析 86

    1、上游行业发展现状与趋势分析 86

    2、中游行业发展现状与趋势分析 88

    3、下游行业发展现状与趋势分析 90

第二节 工厂电商产业结构发展预测 92

  一、产业结构调整指导政策分析 92

  二、产业结构调整中消费需求的引导因素 94

  三、中国工厂电商行业参与国际竞争的战略市场定位 96

  四、工厂电商产业结构调整方向分析 97

  五、工厂电商企业转型升级建议 99

    1、转型升级的路径 99

    2、转型升级的关键因素 99

    3、转型升级经验借鉴 101

    4、棋V盘升级建议 102

 

第六章 工厂电商行业细分市场结构分析 103

Chapter 6: An analysis on Factory E-commerce industry segment market structure 103

第一节 工厂电商细分市场结构分析 103

  一、工厂电商细分结构分类 103

  二、各细分市场占比分析 104

  三、各细分市场规模及增速 104

  四、潜力细分市场分析 105

第二节 工厂电商重点细分市场分析 106

  一、细分市场一分析 106

    1、市场特色 106

    2、市场竞争力 108

    3、市场现状与供需分析 111

    4、市场潜力及成长性 113

  二、细分市场二分析 115

    1、市场特色 115

    2、市场竞争力 117

    3、市场现状与供需分析 119

    4、市场潜力及成长性 122

  三、细分市场三分析 124

    1、市场特色 124

    2、市场竞争力 125

    3、市场现状与供需分析 128

    4、市场潜力及成长性 130

 

第七章 工厂电商行业应用领域需求潜力分析 131

Chapter 7: An analysis on demand potentiality in the field of Factory E-commerce industry application 131

第一节 工厂电商应用市场结构分析 131

  一、工厂电商应用市场分布 131

  二、各应用市场占比分析 131

  三、各应用市场规模及增速 132

  四、潜力应用市场分析 134

第二节 工厂电商应用市场需求分析 136

  一、工厂电商应用市场总体需求分析 136

  二、工厂电商应用市场需求特征分析 137

  三、2018-2022年工厂电商行业领域需求预测 138

  四、重点行业工厂电商产品/服务需求分析预测 140

第三节 工厂电商重点应用市场分析 141

  一、应用市场一分析 141

    1、对工厂电商的需求分析 141

    2、市场变化及对需求的影响 142

    3、工厂电商需求特征及应用趋势 143

    4、应用前景分析 144

  二、应用市场二分析 145

    1、对工厂电商的需求分析 145

    2、市场变化及对需求的影响 147

    3、工厂电商需求特征及应用趋势 148

    4、应用前景分析 150

  三、应用市场三分析 152

    1、对工厂电商的需求分析 152

    2、市场变化及对需求的影响 153

    3、工厂电商需求特征及应用趋势 155

    4、应用前景分析 156

 

第八章 工厂电商行业市场竞争格局分析 157

Chapter 8: An analysis on qi-plan industry market competition pattern 157

第一节 工厂电商行业市场竞争分析 157

  一、工厂电商行业竞争结构分析 157

    1、工厂电商行业现有企业竞争 157

    2、工厂电商行业新进入者威胁 159

    3、工厂电商行业替代产品威胁 160

    4、工厂电商行业上游议价能力 160

    5、工厂电商行业下游议价能力 161

  二、工厂电商行业竞争SWOT分析 162

    1、工厂电商行业优势分析(Strengths) 162

    2、工厂电商行业劣势分析(Weaknesses) 164

    3、工厂电商行业机会分析(Opportunities) 165

    4、工厂电商行业威胁分析(Threats) 166

第二节 工厂电商行业市场格局分析 167

  一、工厂电商行业竞争概况 167

    1、工厂电商行业市场竞争焦点 167

    2、工厂电商市场竞争对手分析 169

    3、工厂电商行业未来竞争特点 171

  二、工厂电商行业企业间竞争格局分析 172

    1、工厂电商企业梯队分析 172

    2、工厂电商行业集中度分析 173

    3、工厂电商企业市场份额分析 174

    4、工厂电商行业竞争层次分析 175

第三节 工厂电商行业市场竞争策略 176

  一、中国工厂电商行业竞争力分析 176

    1、工厂电商行业竞争力棋I盘剖析 176

    2、工厂电商企业竞争能力提升途径 177

    3、工厂电商企业竞争力提升建议 177

  二、中国工厂电商企业竞争策略分析 178

    1、工厂电商品牌企业竞争策略分析 178

    2、工厂电商中小企业竞争策略分析 179

    3、工厂电商企业国际竞争策略分析 180

 

第九章 工厂电商行业重点企业调研分析 181

Chapter 9: An analysis on the research of Factory E-commerce industry key enterprise 181

第一节 工厂电商重点企业分析 181

  一、***公司 181

    1、企业概况 181

    2、企业优势分析 181

    3、企业产品/业务结构 182

    4、企业经营状况分析 182

    5、销售额及市占率 183

    6、未来发展规划 184

  二、***公司 184

    1、企业概况 184

    2、企业优势分析 185

    3、企业产品/业务结构 185

    4、企业经营状况分析 186

    5、销售额及市占率 187

    6、未来发展规划 187

  三、***公司 188

    1、企业概况 188

    2、企业优势分析 188

    3、企业产品/业务结构 189

    4、企业经营状况分析 189

    5、销售额及市占率 190

    6、未来发展规划 190

  四、***公司 191

    1、企业概况 191

    2、企业优势分析 191

    3、企业产品/业务结构 192

    4、企业经营状况分析 192

    5、销售额及市占率 194

    6、未来发展规划 194

  五、***公司 195

    1、企业概况 195

    2、企业优势分析 195

    3、企业产品/业务结构 196

    4、企业经营状况分析 197

    5、销售额及市占率 198

    6、未来发展规划 198

第二节 工厂电商潜力中小企业分析 199

  一、***公司 199

    1、企业概况 199

    2、企业优势分析 199

    3、企业产品/业务结构 200

    4、企业经营状况分析 200

    5、销售额及市占率 201

    6、未来发展规划 201

  二、***公司 202

    1、企业概况 202

    2、企业优势分析 203

    3、企业产品/业务结构 203

    4、企业经营状况分析 204

    5、销售额及市占率 205

    6、未来发展规划 205

  三、***公司 206

    1、企业概况 206

    2、企业优势分析 206

    3、企业产品/业务结构 207

    4、企业经营状况分析 207

    5、销售额及市占率 208

    6、未来发展规划 208

  四、***公司 209

    1、企业概况 209

    2、企业优势分析 209

    3、企业产品/业务结构 209

    4、企业经营状况分析 210

    5、销售额及市占率 211

    6、未来发展规划 211

  五、***公司 212

    1、企业概况 212

    2、企业优势分析 212

    3、企业产品/业务结构 213

    4、企业经营状况分析 213

    5、销售额及市占率 214

    6、未来发展规划 214

第三节 下游需求企业分析 215

  一、***公司 215

    1、企业概况 215

    2、产品/业务结构 216

    3、经营状况分析 216

    4、未来发展规划 217

    5、需求量分析 217

    6、联系方式 217

  二、***公司 218

    1、企业概况 218

    2、产品/业务结构 218

    3、经营状况分析 219

    4、未来发展规划 220

    5、需求量分析 220

    6、联系方式 220

  三、***公司 221

    1、企业概况 221

    2、产品/业务结构 221

    3、经营状况分析 222

    4、未来发展规划 223

    5、需求量分析 223

    6、联系方式 223

  四、***公司 224

    1、企业概况 224

    2、产品/业务结构 224

    3、经营状况分析 225

    4、未来发展规划 226

    5、需求量分析 226

    6、联系方式 226

  五、***公司 227

    1、企业概况 227

    2、产品/业务结构 227

    3、经营状况分析 228

    4、未来发展规划 229

    5、需求量分析 229

    6、联系方式 229

 

第十章 工厂电商行业未来发展形势分析 231

Chapter 10: An analysis on the future development of the Factory E-commerce industry 231

第一节 工厂电商行业发展环境分析 231

  一、政策环境分析(politics) 231

    1、行业法律法规 231

    2、行业发展规划 233

    3、相关政策解读 235

  二、经济环境分析(economy) 239

  三、技术环境分析(society) 241

  四、社会环境分析(technology) 243

  五、资本环境分析(qi-plan) 245

  六、环境变化及应对策略 246

第二节 工厂电商行业发展趋势预测 247

  一、未来5年工厂电商行业发展趋势分析 247

  二、未来5年工厂电商行业市场规模预测 248

  三、未来5年工厂电商行业应用趋势预测 248

  四、未来5年工厂电商细分市场趋势预测 249

第三节 工厂电商行业发展前景分析 250

  一、工厂电商市场发展潜力 250

  二、工厂电商市场发展前景展望 251

  三、工厂电商细分行业发展前景分析 252

  四、工厂电商重点领域发展前景分析 252

第四节 工厂电商行业发展问题对策 253

  一、存在问题 253

    1、问题一 253

    2、问题二 254

    3、问题三 254

  二、应对策略 255

    1、策略一 255

    2、策略二 256

    3、策略三 256

 

第十一章 工厂电商行业投资战略规划 257

Chapter 11: Factory E-commerce industry investment strategy planning 257

第一节 工厂电商行业投资特性分析 257

  一、工厂电商行业进入壁垒分析 257

  二、工厂电商行业盈利模式分析 258

  三、工厂电商行业驱动因素分析 259

第二节 工厂电商行业投资潜力与机会 261

  一、工厂电商产业链投资机会 261

  二、工厂电商细分市场投资机会 263

  三、工厂电商行业重点领域投资机会 264

  四、工厂电商行业重点区域投资机会 266

第三节 工厂电商行业风险规避指引 267

  一、工厂电商行业风险因素识别 267

  二、工厂电商行业风险程度评估 268

  三、工厂电商行业风险规避策略 268

第四节 工厂电商行业投资战略规划 269

  一、工厂电商行业投资价值评估 269

    1、工厂电商行业投资潜力分析 269

    2、工厂电商行业投资吸引力分析 270

    3、工厂电商行业主要潜力品种分析 270

  二、工厂电商行业投资战略规划 271

  三、工厂电商细分行业投资战略 272

 

第十二章 工厂电商行业发展策略建议 273

Chapter 12: An analysis on Factory E-commerce industry development strategy suggestions 273

第一节 工厂电商行业发展战略研究 273

  一、战略综合规划 273

  二、业务组合战略 275

  三、区域市场规划 277

  四、竞争战略规划 279

第二节 工厂电商行业经营策略建议 281

  一、品牌定位策略 281

  二、模式创新策略 283

  三、市场细分策略 284

  四、差异化战略 286

第三节 工厂电商行业销售策略建议 287

  一、市场营销策略 287

  二、价格定位策略 289

  三、渠道选择策略 290

  四、销售推广策略 291

第四节 棋盘战略步骤建议 292

  一、发展方向建议 292

  二、发展策略建议 293

  三、发展路径规划 293

  四、实施策略步骤 294

 

第十三章 工厂电商行业研究结论 295

Chapter 13: The conclusion of Factory E-commerce industry research 295

 

附录Appendix 297

 

图表Chart

图表:工厂电商行业分类 1

图表:中国工厂电商行业发展历程 3

图表:工厂电商行业生命周期 5

图表:全球工厂电商行业市场规模 12

图表:全球工厂电商行业市场需求 13

图表:美国工厂电商行业市场规模 16

图表:欧洲工厂电商行业市场规模 18

图表:日韩工厂电商行业市场规模 20

图表:近3年中国工厂电商价格走势 33

图表:工厂电商行业区域分布格局 34

图表:北京工厂电商行业市场规模 35

图表:上海工厂电商行业市场规模 37

图表:广东工厂电商行业市场规模 39

图表:江苏工厂电商行业市场规模 41

图表:浙江工厂电商行业市场规模 41

图表:近3年工厂电商市场容量及增长 43

图表:近3年工厂电商市场规模及增长 43

图表:工厂电商各细分市场占比情况 44

图表:近3年工厂电商各细分市场容量及增长 44

图表:工厂电商应用市场容量 47

图表:工厂电商各应用市场占比情况 47

图表:近3年工厂电商各应用市场容量及增长 48

图表:近3年中国工厂电商企业数量统计 51

图表:近3年中国工厂电商行业从业人员数量统计 52

图表:近3年中国工厂电商行业资产规模分析 53

图表:近3年中国工厂电商行业市场规模分析 54

图表:近3年中国工厂电商行业销售收入 55

图表:近3年中国工厂电商行业成本费用 57

图表:近3年中国工厂电商行业毛利率 59

图表:近3年中国工厂电商行业供给分析 61

图表:近3年中国工厂电商行业需求分析 65

图表:近3年中国工厂电商行业盈利能力 72

图表:近3年中国工厂电商行业偿债能力 74

图表:近3年中国工厂电商行业营运能力 75

图表:近3年中国工厂电商行业发展能力 77

图表:工厂电商产业链图谱 81

图表:工厂电商细分结构分类 103

图表:工厂电商行业各细分市场占比分析 104

图表:近3年工厂电商行业各细分市场规模及增速 104

图表:……

图表:棋盘整理工厂电商行业政策汇总 231

图表:工厂电商行业相关发展规划 233

图表:未来5年工厂电商行业市场规模预测 248

图表:未来5年工厂电商细分市场趋势预测 249

图表:未来5年工厂电商重点领域应用趋势预测 252

图表:工厂电商行业业务组合战略 275

图表:工厂电商行业模式创新策略 283


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 报告简介

在企业经营过程中,信息是最重要的经济资源之一,优先占有信息资源者胜,反之则处于劣势。随着工厂电商行业竞争的不断加剧,优秀的工厂电商企业越来越重视市场调研工作,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期取得先发优势。

棋盘咨询利用多种独创的大数据处理技术,对工厂电商行业海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递,为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务,最大限度地降低客户投资风险与经营成本,把握投资机遇,提高企业竞争力。

工厂电商行业研究报告利用棋盘产业研究院长期对工厂电商行业跟踪调研的市场数据,同时依据国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业商协会及国内外专业机构提供的大量权威资料,采用与国际同步的科学分析模型,全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。

报告分析预测包括了国际市场、国内市场、区域市场和目标市场等多个层次,对工厂电商行业环境、发展现状、产业结构、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险等进行了分析,并重点分析了我国工厂电商行业将面临的机遇与挑战,提出了建设性的策略建议。

棋I盘报告分析全面深入,数据客观准确。将帮助工厂电商企业、投资机构、研究机构及主管部门准确了解工厂电商行业市场走向和发展趋势。及时把握工厂电商行业市场的机会点、增长点,有效规避工厂电商行业投资风险,更有效地巩固和拓展战略性目标市场,牢牢掌握竞争的主动权,保持企业可持续的发展优势。

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在工业4.0时代,属于流量型电商的机会窗口越来越窄,属于制造型和创造型的工厂+电商模式才是巨头拥抱的方向。

以承接国外品牌代工订单为主要业务的中国工厂正面临困境。

随着中国制造业人工、材料成本不断攀升,国际资本开始涌向东南亚等成本较低的地区,留给中国工厂的代工订单越来越少,中国工厂开始意识到,代工时代的盈利期已过,要寻找新一轮增长契机。

此时,随着智能终端的大面积普及,国内外互联网企业快速成长,并在短期内实现跨越式发展,而制造业却走向瓶颈期。B2BecNews在2018年对全美276家制造商、批发商、分销商进行调查,结果显示:75%的制造商表示未来要扩展线上渠道,将在近两年推出自己的电商品牌网站。面临同样困境的中国工厂也意识到借助互联网东风也许是改变当前增长困境的途径之一。

在这种思路下,如富光、90分、利长等传统制造企业,开始与国内互联网企业「合谋」,从不同层面与电商模式接壤。

其中,安徽富光入驻拼多多,以期利用电商平台实现爆款增长,90分旅行箱则匿于幕后做起了小米有品的代工厂,试图寻找新的销售渠道,消耗库存,而长期给华伦天奴、阿玛尼、Prada和Kenzo等国际高端品牌代工的上海纺织企业利长则联手网易考拉,试图培育自创品牌。

制造工厂与电商巨头们不谋而合,前者求新,后者求变,试图在群雄割据的市场里建立新的护城河。看起来大家殊途同归,实际已经有了分野。

电商+工厂有哪三大流派?

这些联手电商平台的工厂里既有中小型工业企业,也有国内老牌制造商,其所选择的电商平台既有行业内巨头,也有近两年崛起的电商黑马。目前工厂电商模式已然分化出流派雏形,从体系搭建与整合的类型模式来看,大致可以分为以下三类:

1、  C2M电商(中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营):拼多多、淘宝天天特卖。

在电商领域,原始的B2C生态链条正在被淘汰,以阿里为首的电商平台正加大力度着手于供应链端的数字化改造,迈向更灵活机动的C2M模式。

在B2C生态链条中,消费者位于产业链尾部,站在源头的是负责输出产品的工厂,淘宝、京东、拼多多等平台则介于消费者和工厂之间,负责打通二者,在这种模式里,往往是生产先行,销售跟进,商品到顾客手中还要经历库存、物流、总销、分销等一系列中间环节。

而C2M模式下,厂家与消费者直连,颠覆了从工厂到用户的原始路径,让工厂可以知道消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。同时,厂家可以通过市场需求迅速改变供应链,提升生产效率。

这样一来,工厂面对定制产品反应速度更快,按单生产的成本降低,资源得到进一步优化,能源效率与投资回报比也将进一步提升。

在C2M模式里,生产原料、智能工厂、物流配送以及消费者将产生联动,并呈现合并状态,横向集成贯穿整个价值链。

2、  ODM电商(优质制造商,电商品牌,工厂无需运营):网易严选、京东京造、淘宝心选。

ODM电商模式,简单来说,就是一家厂商根据品牌方的规格诉求,设计产品,其所生产的产品由品牌拥有方买断,这种模式,在传统制造业尤其是3C数码领域较为普遍。在电商行业,网易严选是第一个吃螃蟹的人。

ODM电商从诞生之初就切入上游工厂,深入制造业。在这种模式里,工厂不再是无面者,而是与品牌方共生的组合体。

与传统的OEM贴牌生产不同,升级到ODM阶段的工厂不仅要主导产品生产,也要参与产品设计,在企业能力尚未覆盖到产品设计、生产、营销、销售等整个产业链的时候,阶段性积累技能既可以实现技术深化,也能帮助企业提升在产业链中的地位。

目前的ODM电商往往选取国内外优质制造企业,借助其为一线品牌研发设计的思路,生产符合自身品牌调性,质优价低的产品。

诸如淘宝心选、京东京造、小米有品等都是ODM模式跟进者,在营销方面,这些电商往往会打出「工厂直达消费者,剔除品牌溢价」的广告。这种模式切合了新中产阶级对于品质与性价比的双重追求,但是往往会因为打知名品牌擦边球的做法引来争议。

3、  TOP工厂品牌孵化(TOP制造商,工厂自有品牌,一站式保姆服务工厂无需运营):网易考拉工厂店

TOP工厂品牌孵化在工厂与品牌共生上要比ODM模式结合的更加深入。

这种孵化器模式的工厂电商以帮助工厂孵化自有品牌为思路,提供商品生产建议,在营销包装上提供拍摄、详情页制作以及市场推广等一站式保姆服务。

相比ODM模式,TOP工厂品牌孵化更像是制造商与品牌方博弈而形成的妥协方案,在这种模式里,工厂既是品牌价值最大受益者,又无需分出资源配比到运营以及销售上。

目前来看TOP工厂品牌孵化模式满足了工厂推出「自主品牌」的愿望,在前期,工厂品牌知名度不高,可以依靠电商品牌做背书,实现第一波增长,当用户了解到产品品质后,注意力自然转移到工厂品牌上。

目前国内涉足这种孵化模式的电商平台并不多,网易考拉算是独行军,淘宝、京东、拼多多等扶植的工厂往往主打性价比,走渠道下沉路线,而网易考拉选择切入质价比,走精选路线。

实际上,孵化器模式的发展空间正在于TOP工厂的匠心与品质,随着80、90成为消费市场主力军,对品质生活的需求提高,质价比成为首选。

如何形成供应链壁垒?

无论是哪种模式,最终都要指向盈利,而实现盈利的关键则是如何形成供应链壁垒。

C2M模式打通中小品牌制造商与消费者,但是因为大多数C2M电商都选择走渠道下沉路线,而这往往意味着要降低价格,这样一来对品牌性就产生影响。

拼多多去年推出了扶植1000家工厂品牌的计划,更多与中小制造商合作,商品价格偏低。但中小品牌订单规模较小,无法形成利润优势,而中小厂商要做大,需要更多新技术和设备支持,而不仅仅是后端流量和数据,而C2M电商能给工厂品牌的往往也只是流量扶持,在品牌建设上少有助力。

再来看ODM电商,更像是OEM向OBM进阶的一个过渡阶段,虽然工厂不愁订单,但是同早年贴牌模式所面临的问题一样,生产出的高性价比商品往往归属于品牌方,对于工厂来说,依旧难以实现建立自有品牌的诉求。

TOP工厂品牌孵化,对平台来说是孵化器角色,对工厂来说是从OEM晋级到OBM。基于TOP工厂品牌孵化模式,工厂可以深耕产品研发,而电商品牌则包揽了运营销售等一系列问题,这样一来工厂负责精细SKU数量,而电商平台则负责实现爆款增长,两两联合后能一定程度上防御互联网低质低价的抄袭问题。因此,以网易考拉全球工厂店为代表的TOP工厂品牌孵化模式,最有可能率先形成供应链壁垒。

同时,所谓「形成供应链壁垒」其实还是指向工厂最初的诉求:培育自主品牌。

诸多知名企业也论证了这个过程。比如说比亚迪,于1995年建立,当形成产品设计和初步研发能力之后,就逐渐向ODM转变。企业在技术和产品方面完成升级换代,从ODM到OBM的转型,体现在业务发展上,从代工手机零部件到为诺基亚、摩托罗拉等客户提供手机组装和设计环节,以及独立自主研发系列汽车。最重要的是在品牌上,创建具有知名度的汽车自主品牌。

对于电商平台来说,工厂产能不是壁垒,一家工厂可以同时服务多家电商平台。工厂品牌建立后,产生的品牌价值才是壁垒。因此,工厂电商之间的比拼,是质量比拼,用户心智抢占速度比拼,市场推广能力比拼。

拿上海利长制衣厂来说,其最终选择网易考拉的TOP工厂品牌孵化模式,其实是在一次又一次试错中所获得的经验教训。

早在2007年,利长制衣就试图孵化自主品牌,但是在与其他电商平台合作中发现,一般的电商平台往往只要求价格低廉,打造爆款,但是对品质标准要求不高,与利长制衣的品牌定位水土不服。

因此,在网易严选、淘宝心选以及京东京造等一众ODM电商风靡时,利长制衣并没有跟风而上,成为这些平台的代工厂,而是选择等待时机。此时,正逢网易考拉推出全球工厂店,其坚守品质的高门槛让利长制衣负责人周奇看到了希望,立马组建起团队与考拉工厂店进行业务对接,试图借助平台东风,孵化属于自己的品牌。2017年年底,丁磊把其旗下的羊绒围巾带到了乌镇互联网大会上,伴随着媒体新闻照片的流传,仅仅10秒钟,商品就迅速售罄。

在此之后,河北一家化妆用具企业「尊美堂」与网易考拉深度合作,曾推出一款羊毛化妆刷,获得不少网红及KOL「自来水」推荐,一度成为工厂店爆款。

工厂电商对巨头来说意味着什么?

工厂电商模式在2016年开始酝酿,2018年被推上风口,到2019年,已然呈现出巨头下场,百家争鸣的局势。

阿里入局,是本着完善商业生态的逻辑,通吃C2M、ODM模式。作为巨头的战略性防御,C2M-天天特卖PK拼多多,ODM-淘宝心选对标网易严选,狙击京东京造。阿里试图从各个角度保持巨头地位,不被扯下王座。

对拼多多来说,打法表现为巨大流量、商品推送、爆款带量,拼工厂或许是其可进化的方向和最大机会。

目前拼多多的问题在于商业模式导致低毛利,盈利能力在短期内难以释放,而竞争格局前有阿里,后有苏宁,左右还有各类主打下沉的社交电商,培育一批高性价比的中小工厂品牌,是既能摆脱「拼夕夕」名头又不流失三四线用户的最佳路径之一。

对网易来说,如果形成品牌壁垒的网易系工厂电商在工厂大战中胜出,会大大提升网易电商毛利,是网易系电商下一个增长点。

走ODM模式的网易严选与孵化工厂品牌的网易考拉,是一条生态链上的两个方向,严选负责建立电商品牌,网罗关注质价比的新中产,培育忠实用户。而网易考拉定位工厂品牌诉求,集中资源解决工厂不擅长的事情,让其专注于产品生产,这样一来,一旦品牌孵化成功,工厂与电商平台都可以从中得利,既满足工厂诉求,也使得所孵化的品牌与电商平台产生强绑定关系。

这种模式一旦打通既可以变零散厂牌成为集中品质联盟,实现「中国质造」。

从长远来看,在工厂电商模式里,淡化工厂品牌的路子是行不通的,毕竟工厂也想有「姓名」,这样才能重构利润分配格局。而电商平台则应该充分利用多年的用户、数据沉淀,真正帮助工厂完成品牌升级。

在工业4.0时代,电商不再唯互联网论,属于流量型电商的机会窗口越来越窄,属于制造型和创造型的「工厂+电商」模式才是巨头拥抱的方向。


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