感情深，一口闷！

相信这句话大家在最近应该没少听说。不管你喜不喜欢喝酒，中国传统的酒文化的确是深入骨髓了。而过年朋友聚会的时候更是少不了喝酒。说起咱们平时喝的白酒，茅台五粮液太贵，不是人人都能够喝得起的，尤其是年轻的朋友们，也喝不了这么辣的白酒。而有这样一家新的企业，针对年轻人，推出了一种新型的白酒。

说起江小白，不知道有多少人听说过这个白酒。作为一个全新的白酒品牌，他比不了茅台、五粮液，但是却因为他的市场定位准确，20元一瓶的白酒，他仅用了5年的时间，就卖了10个亿。

为什么要说江小白市场定位准确呢？不要着急，一起往下看。

说起江小白，就不得不提江小白的创始人陶石泉，他早年在金六福从事市场营销的工作，由于能力出众，陶石泉做到了金六福营销总监的位置。于是在2011年的时候，陶石泉有了创业的想法，就这样，陶石泉离开了金六福，创建了江小白酒业有限公司。

说起陶石泉的创业过程，可以说是“一帆风顺”的，但是，却又是充满头脑的。江小白一个新品牌的白酒，想要跟茅台、五粮液这样的巨头抢饭碗，那基本上是不可能的，而红花郎这样的白酒，江小白几乎也是没有可比性。而接下来，陶石泉做的决定，就充分说明了市场定位准确的重要性，既然争不过茅台、五粮液这样的品牌，那就开阔一个新的市场。

江小白刚成立的时候，喝白酒的主力人群集中在30-50岁这个区间，这一群油腻男人喝的是讲究，喝的是面子。而目前市场上没有一个白酒是适合年轻人喝的，那我就酿一个年轻人喝的白酒。

市场定位准确了之后，如何打响名气就成了最大的挑战。而陶石泉用新媒体的方式，作为年轻人最常使用的信息获取渠道，新媒体跟江小白的契合度简直是天衣无缝。于是，江小白通过文案的方式点燃年轻人的情绪，市场定位十分的准确。

于是江小白的品牌理念出现了：“我是江小白，生活很简单”，“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，正好符合年轻人的想法。而提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕等等。一个个文艺的文案，直击每一位年轻人的内心。

于是，江小白创造了一个销量神话：仅仅只用了5年的时间，仅仅是一瓶20块钱的白酒，江小白就完成了从零到10亿的销售额。

我们看到了江小白的营销做的十分的不错，对此不少人也是有质疑：营销做的再好，产品质量跟不上那也是白搭。而江小白攻克了低度白酒的最大难点—酒体浑浊以及水位突出的问题，通过降低产品的度数，以35度、45度白酒味主要力量，远低于传统白酒的度数，更大程度上的减少酒精量的摄入。而通过活性炭等多级过滤工序，极大程度的净化了酒体，减少杂志，是酒体最大限度的纯净。

所以说，江小白之所以成功，是有自己的方法的。尽管江小白完成了这样的销售额，但是与老村长、红花郎等传统红酒相比，还是有不少的差距，但是陶石泉的市场定位极为准确：江小白面对的市场，是年轻人市场，而喝白酒的年轻人显然是不如中年人的。对此，你怎么看呢？