瑜伽项目商业计划书
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第一章 瑜伽项目摘要
Chapter 1: Yoga project Summary
1.1 项目背景
1.2 瑜伽项目基本情况
1.3 瑜伽项目总体描述
1.4 瑜伽项目融资与财务概况
1.4.1 瑜伽项目融资方案
1.4.2 瑜伽项目财务分析
1.4.3 瑜伽项目投资回报
1.5 瑜伽项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 亮点三
第二章 瑜伽项目公司介绍
Chapter 2: Yoga project company introduction
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司发展概况
2.1.2 公司业务介绍
2.1.3 公司经营情况
2.2 公司团队情况
2.2.1 公司组织架构
2.2.2 主要管理团队
2.2.3 团队管理
2.3 公司战略规划
2.3.1 企业发展目标
2.3.2 总体发展战略
2.3.3 阶段发展规划
第三章 瑜伽行业及目标市场分析
Chapter 3: An analysis on qi.plan industry and target market
3.1 瑜伽行业发展分析
3.1.1 瑜伽行业发展历程(过去、现在、未来)
3.1.2 瑜伽行业发展现状(国际、国内、当地)
3.1.3 瑜伽行业市场竞争分析
1、市场竞争格局
2、和同类型企业对比分析
3、SWOT分析
3.1.4 瑜伽行业市场前景分析
3.2 瑜伽项目目标市场分析
3.2.1 瑜伽项目发展环境(PEST)分析
3.2.2 瑜伽市场规模及增长分析
3.2.3 瑜伽市场利润水平分析
3.2.4 各目标市场需求分析
1、领域一特点及需求分析
2、领域二特点及需求分析
3、领域三特点及需求分析
3.3 棋盘分析总结
第四章 瑜伽项目产品/服务分析
Chapter 4: An analysis on Yoga project product and service
4.1 项目方案
4.1.1 项目建设规模
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 项目经营业务
4.2.1 经营业务介绍
4.2.2 服务对象(客户定位)
4.2.3 服务市场(市场定位)
4.3 项目研发与生产经营计划
4.3.1 瑜伽项目研究与开发
4.3.2 瑜伽项目产品生产经营计划
4.4 瑜伽项目产品/服务前景分析
4.4.1 项目产品/服务竞争优势
4.4.2 项目产品/服务市场前景
第五章 瑜伽项目商业模式及运营方案
Chapter 5: Yoga project business model and operating plan
5.1 瑜伽项目模式分析
5.1.1 项目定位
5.1.2 商业模式
5.1.3 盈利模式
5.2 瑜伽项目运营方案
5.2.1 项目进度安排
5.2.2 项目运营方案
5.2.3 项目运营重点
第六章 瑜伽项目市场营销策略
Chapter 6: Qi-plan Yoga project marketing strategy
6.1 瑜伽项目营销战略
6.2 瑜伽项目营销措施
6.3 瑜伽项目推广方式
第七章 瑜伽项目融资方案及资金退出
Chapter 7: Yoga project financing scheme and withdrawal of funds
7.1 瑜伽项目投资估算
7.1.1 项目估算范围
7.1.2 项目投资估算
7.2 瑜伽项目融资规模及使用规划
7.2.1 项目融资规模
7.2.2 资金使用规划
7.3 瑜伽项目资金筹集方式
7.3.1 项目融资方式
7.3.2 项目融资方案
7.4 瑜伽项目资金报酬与退出
7.4.1 项目投资回报
7.4.2 项目资金退出
7.5 投资者权利义务
第八章 瑜伽项目财务分析预测
Chapter 8: Yoga project financial analysis qi-plan forecast
8.1 基本财务数据假设
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据与参数
8.2 财务评价基础数据
8.2.1 瑜伽项目销售收入预测
8.2.2 瑜伽项目成本费用预测
8.2.3 瑜伽项目营业利润预测
8.3 盈亏平衡分析
8.4 财务评价结论
第九章 瑜伽项目投资风险与控制
Chapter 9: Yoga project investment risk and control
9.1 风险因素及识别
9.1.1 市场风险
9.1.2 竞争风险
9.1.3 资金风险
9.1.4 管理风险
9.1.5 政策风险
9.1.6 其他风险
9.2 风险评估与控制
第十章 瑜伽项目综合结论
Chapter 10: Yoga project feasible conclusion
附件
Appendixed
备注:根据具体项目特点和要求,可重新设计和精心编制
Yoga Project Business Plan
Qiplan Research Institute
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○ 推荐阅读:瑜伽领域深耕,需要线上线下内容联动
1985年,当张蕙兰于海边做瑜伽动作的视频,在中央电视台播出时,没人会想到瑜伽这一起源于印度的古老健身运动,会在移动互联网普及的中国,带来全新的生活方式。
这一生活方式也吸引着创业者李祖鹏的关注。
2012年,开发了3年出海应用项目的李祖鹏,在看到海外移动健康市场的发展后,决定转身投入到瑜伽内容的创业当中。
如今,走过6年,李祖鹏创办的每日瑜伽主要为C端用户提供线上及线下服务,将线上的“课程内容+社群+电商”与线下场馆构建起瑜伽健身消费体系的闭环,并先后完成竞技世界投资的千万元天使轮融资、陕西文化产业投资基金的千万元级Pre-A轮融资以及兰馨亚洲等机构的6000万人民币的A轮融资。
对于李祖鹏来说,6年多的健身内容领域创业,虽然走得速度不算快但却稳扎稳打。瑜伽健身的发展,是健身内容“起风”的必然,也是健康消费场景中值得探索的一环。
扑捉细分领域移动健康消费
在创办每日瑜伽之前的从业经历中,李祖鹏接触了大量海外市场的移动健康工具类项目。正是在研发、运营这些项目的过程中,他发现移动健康市场的增长速度很快,聚焦健康垂直领域或将是创业的新选择。
“最终选择瑜伽作为切入点,并不是一拍脑袋决定的。”近日,李祖鹏在每日瑜伽的北京办公室里讲到,2012年时,随着人们生活水平的不断提高以及健康意识的提升,瑜伽这项古老运动的市场份额正逐步扩大。特别是当时的北美市场,瑜伽产业已达千亿美金,同时瑜伽锻炼人群的数量在中国也不断增加,其商业价值正在凸显。另一方面,周围不少朋友对瑜伽健身的体验,让李祖鹏意识到这项运动在商业收益之外的社会价值,这一切坚定了李祖鹏的决心。
彼时,移动互联网方兴未艾。在CNNIC出具的《中国互联网络发展状况统计报告》中,2012年中国互联网的普及率达到42.1%,较2011年底提升3.8%;手机网民为4.2亿,年增长率是18.1%,但手机网民规模与整体PC网民相比还有一定差距。
与当时北美市场已有数家瑜伽类移动健康项目不同的是,国内瑜伽类移动健康App尚是空白。李祖鹏在学习北美市场的模式后,根据当时国内瑜伽市场现状,把每日瑜伽产品进行了本土化创新。由于之前的从业经历,李祖鹏在积累的海外项目的设计运营经验之外,也意识到当时海外市场的知识付费接受程度优于国内市场,于是每日瑜伽APP在诞生之初将市场目标选在了海外。
向目标用户收取课程内容费用,是每日瑜伽最初的模式。这一模式让公司在2013年6月时,实现了收支平衡,也支撑起团队向国内市场开拓的脚步——从线上瑜伽内容起步,做到内容付费+社群+电商+广告+线下五部分业务,并在去年全年销售额达到数千万。
2018年瑜伽市场规模将达到322.1亿元,增长主要来自瑜伽垂直产品。同时,2011-2018年上半年,录得有效投融资数量共27笔,且集中在 A 轮。其中,2015和2016年是投资高峰期,共录得9笔和8笔的投融资记录。但瑜伽行业累计投融资金额总计6.6亿人民币,整体融资规模偏小,企业业务扩张缓慢,并未出现独角兽公司。
虽然每日瑜伽已融资近亿元人民币,在整体行业内领先优势明显,但相比于其他国家发展水平,国内的瑜伽市场对于瑜伽行业创业者来说,仍然任重道远。
线上线下不断探索
在李祖鹏的介绍中,每日瑜伽至今累积全球超过了4200万用户,覆盖192个国家和中国315个城市,每天用户打开每日瑜伽APP练习的总时长超过260万分钟。
然而在移动互联网流量红利时期已过的当下,流量的拓新成本不断攀高,存量用户的变现能力也越来越是平台们的挑战。不管是乐刻、keep、光猪圈等互联网+健身模式的新兴平台,还是每日瑜伽聚焦于更加细分的健康运动方式平台,如何解决流量之困,是绕不开的话题。
在目前的探索中,不少健身品牌选择线上线下联动,将教练与健身运动的内容作为核心资产,并将电商化、零售化、社交化作为存量留存的突破口。
在课程内容上,每日瑜伽在成立之初就搭建了完整的课程架构,推出专业的线上课程体系,目前已经有超过 2000 多套课程,覆盖了从 5 分钟、10 分钟、15 分钟、30 分钟到一个小时、一个半小时、一周、一个月、一个季度的课程和计划,用户可以随时随地通过他们碎片化时间触及到瑜伽。目前服务的用户主要以一二线城市女性白领为主,月收入 5000 元以上占比65.8%
另外,在流量红利期过,用户需要下沉的今天,流量平台上的社群用户既是接受者,也是推广者。用户通过社交引流至平台后,基于社交目的或自身利益,自发成为推广者,实现裂变式发展。每日瑜伽也采取了类似的模式,打造出瑜伽社区和交流平台瑜乐圈。眼下,日均 PV 已经超过 500 万,在海外日均 PV 超过 300 万。就电商化而言,每日瑜伽APP 推出了电商平台,为用户提供性价比较好的瑜伽装备。
在李祖鹏的思考中,用户的碎片化需求带来了线上健身内容的爆发,但整体的闭环仍然离不开线下实地体验。因此,每日瑜伽先后在先在北京和西安建立了两个线下教学中心,一方面线上+线下场景结合,来加强、巩固和辅助瑜伽锻炼,另一方面引进国际权威教练培训体系,成立瑜伽教培中心,促进行业标准统一的同时输送优质人才。同时,线下相对较低的低获客成本,更加便于把流量通过社交平台的导入,实现线上电商变现。
李祖鹏并不否认在每日瑜伽的体系中,移动互联网的获客等行业难题也是当下面临的挑战。在他的计划中,每日瑜伽会重点关注新增用户的购买率和存量客户的复购率,其中将70%的工作用于存量客户的运营和满意度的提升。同时,在获客上,每日瑜伽也积极开拓微信小程序等新的流量获取模式,为增量入口打下基础。
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