留学咨询项目商业计划书
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第一章 留学咨询项目摘要
Chapter 1: Study abroad consultation project Summary
1.1 项目背景
1.2 留学咨询项目基本情况
1.3 留学咨询项目总体描述
1.4 留学咨询项目融资与财务概况
1.4.1 留学咨询项目融资方案
1.4.2 留学咨询项目财务分析
1.4.3 留学咨询项目投资回报
1.5 留学咨询项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 亮点三
第二章 留学咨询项目公司介绍
Chapter 2: Study abroad consultation project company introduction
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司发展概况
2.1.2 公司业务介绍
2.1.3 公司经营情况
2.2 公司团队情况
2.2.1 公司组织架构
2.2.2 主要管理团队
2.2.3 团队管理
2.3 公司战略规划
2.3.1 企业发展目标
2.3.2 总体发展战略
2.3.3 阶段发展规划
第三章 留学咨询行业及目标市场分析
Chapter 3: An analysis on qi.plan industry and target market
3.1 留学咨询行业发展分析
3.1.1 留学咨询行业发展历程(过去、现在、未来)
3.1.2 留学咨询行业发展现状(国际、国内、当地)
3.1.3 留学咨询行业市场竞争分析
1、市场竞争格局
2、和同类型企业对比分析
3、SWOT分析
3.1.4 留学咨询行业市场前景分析
3.2 留学咨询项目目标市场分析
3.2.1 留学咨询项目发展环境(PEST)分析
3.2.2 留学咨询市场规模及增长分析
3.2.3 留学咨询市场利润水平分析
3.2.4 各目标市场需求分析
1、领域一特点及需求分析
2、领域二特点及需求分析
3、领域三特点及需求分析
3.3 棋盘分析总结
第四章 留学咨询项目产品/服务分析
Chapter 4: An analysis on Study abroad consultation project product and service
4.1 项目方案
4.1.1 项目建设规模
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 项目经营业务
4.2.1 经营业务介绍
4.2.2 服务对象(客户定位)
4.2.3 服务市场(市场定位)
4.3 项目研发与生产经营计划
4.3.1 留学咨询项目研究与开发
4.3.2 留学咨询项目产品生产经营计划
4.4 留学咨询项目产品/服务前景分析
4.4.1 项目产品/服务竞争优势
4.4.2 项目产品/服务市场前景
第五章 留学咨询项目商业模式及运营方案
Chapter 5: Study abroad consultation project business model and operating plan
5.1 留学咨询项目模式分析
5.1.1 项目定位
5.1.2 商业模式
5.1.3 盈利模式
5.2 留学咨询项目运营方案
5.2.1 项目进度安排
5.2.2 项目运营方案
5.2.3 项目运营重点
第六章 留学咨询项目市场营销策略
Chapter 6: Qi-plan Study abroad consultation project marketing strategy
6.1 留学咨询项目营销战略
6.2 留学咨询项目营销措施
6.3 留学咨询项目推广方式
第七章 留学咨询项目融资方案及资金退出
Chapter 7: Study abroad consultation project financing scheme and withdrawal of funds
7.1 留学咨询项目投资估算
7.1.1 项目估算范围
7.1.2 项目投资估算
7.2 留学咨询项目融资规模及使用规划
7.2.1 项目融资规模
7.2.2 资金使用规划
7.3 留学咨询项目资金筹集方式
7.3.1 项目融资方式
7.3.2 项目融资方案
7.4 留学咨询项目资金报酬与退出
7.4.1 项目投资回报
7.4.2 项目资金退出
7.5 投资者权利义务
第八章 留学咨询项目财务分析预测
Chapter 8: Study abroad consultation project financial analysis qi-plan forecast
8.1 基本财务数据假设
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据与参数
8.2 财务评价基础数据
8.2.1 留学咨询项目销售收入预测
8.2.2 留学咨询项目成本费用预测
8.2.3 留学咨询项目营业利润预测
8.3 盈亏平衡分析
8.4 财务评价结论
第九章 留学咨询项目投资风险与控制
Chapter 9: Study abroad consultation project investment risk and control
9.1 风险因素及识别
9.1.1 市场风险
9.1.2 竞争风险
9.1.3 资金风险
9.1.4 管理风险
9.1.5 政策风险
9.1.6 其他风险
9.2 风险评估与控制
第十章 留学咨询项目综合结论
Chapter 10: Study abroad consultation project feasible conclusion
附件
Appendixed
备注:根据具体项目特点和要求,可重新设计和精心编制
Study abroad consultation Project Business Plan
Qiplan Research Institute
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○ 推荐阅读:「芥末留学」完成数千万元A+轮融资,从留学咨询到布局留学后全产业链
教育消费升级,留学行业在需求端也随之出现新变化。
互联网留学平台「芥末留学」近日获得荣瑞基金的数千万元A+轮投资。此前,芥末留学曾先后完成徐小平的天使轮融资以及蜂巢资本的A轮融资。
芥末留学创始人兼CEO李拓表示,本轮融资将主要用于产品技术研发、服务体系优化及品牌推广。
相比于教育行业的其他细分赛道,留学服务一直被认为是相对成熟的红海市场,既有新东方、启德这种老牌线下留学机构,也有像芥末留学、51offer、学无国界等新的互联网留学平台。
在这样一个头部玩家林立的拥挤赛道,为什么还有新玩家不断入局?当下的市场背景有哪些新变化?
根据芥末留学统计的数据,国内新中产家庭中93%的父母希望自己的孩子可以出国留学,过去10年留学生每年的复合增速达到21%; 2015-2017年间,留学人群中,中产及以下家庭的人群占比增加40%,留学不再是高收入家庭的专属,也成为新中产家庭教育提升的有效途径。
教育消费升级的大背景下,留学行业在需求端也出现了一些新变化:
一方面,服务主体变成了80/90后家长和00后学生,习惯并能够认可互联网平台的服务体验;另一方面,新的用户群体需要的不仅是咨询,对签约后的一系列服务和申请效率要求更高。因此,芥末留学认为,一站式的解决/提升方案更加契合用户的痛点。
芥末留学主要为留学生提供“在线留学申请-海外学业培训-海外就业指导-海外房产服务”的一站式留学服务,旗下产品包括芥末留学网、芥末留学APP、留学咨询专家APP、芥末留学院校库、芥末留学Offercool、GPA绩点计算器、芥末留学云等等。
具体到产品线,芥末留学的主营产品是在线留学申请服务,课程包含语培、择校、背景提升、文书指导、签证申请等全案规划,客单价在2万元左右,学生主要覆盖美国、加拿大、英国、澳洲、日本等国家。依靠留学前产品积累起的用户池,芥末留学接下来计划继续延伸留学线上、线下产品服务链条,拓展留学后服务品类。
谈及竞争优势,芥末留学认为主要是基于前期数据研发投入所带来的服务流程系统化。从通过在线系统完成择校规划、到标准材料的上传和修改、到重要信息和时间节点的智能推送等,都清晰透明。
获客方面,芥末留学的渠道主要通过新媒体平台,投入专业团队持续运营。内容运营上主要结合当下年轻人的喜好,产出海外新鲜资讯、留学语言学习、留学考试攻略、留学案例分析、留学申请技巧、国外院校解析等多样化的内容,通过图文、视频、小程序等多媒体互动形式呈现。
芥末留学创始人兼CEO李拓表示,从效果来看,新媒体内容运营降低了芥末留学在市场营销端的成本,提升了用户粘性和品牌美誉度。目前,芥末留学旗下各类型平台新媒体账号数十个,累计关注粉丝约三百万。
芥末留学创立于2011年,总部位于大连,团队规模超过300人,包括200名线上全职导师,同时在北京、上海、广州设立了线下体验中心,2017年实现盈利,2018年服务学员超过5000人,2020年预计服务人数超过一万人。
关于本轮投资逻辑,荣瑞基金方面表示,荣瑞主要投资高成长性的消费行业,同时非常看好教育领域的细分赛道。芥末留学在互联网教育领域的留学市场中处于领先地位,未来伴随全产业链布局的深入,头部效应会更加明显。
后期我们提供快速、完善的售后与全方位增值服务,保证达到前期沟通的要求。
以价值为导向,棋盘编制的BP不只是一份BP,更能让您进一步认识自己的项目和战略部署。
通过网络、电话、视频、面谈,充分沟通、定期汇报,对项目的深刻理解是BP水准的重要保证。
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综合经济、机械、电子、轻工、纺织、化纤、钢铁、有色、冶金、农业、林业、通信信息……等全行业甲、乙级资质。
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